蓝带啤酒微观运营培训(王同).pptVIP

关注： 小区推广活动的设计与实施 瓶盖设奖活动策划与实施 营销管理资深顾问职业讲师 王 同 2013年10月08日＆武汉 啤酒企业 终端掌控 渠道管理的关键认知 一、马云的淘宝网（渠道的职能） 三、倒着看渠道（从终端开始） 倒着看渠道 头脑风暴：啤酒可以在哪里卖? 提升铺货率 提升铺货率和维持铺货率 一、快消品渠道管理主要任务就是… 迅速的、广泛的、形成有震憾力的终端覆盖！ 讨论： 终端店老板首次进货和二次进货的关注点有什么不同？ 二、常见铺货形式 业务员 巡访铺货 业务员 集体铺货 经销商 客情铺货 业务员 + 经销商 高效铺货的评价标准是…… 时 间 短 费 用 少 铺 货 率 高 网点存活率高 关注： 业务员集体铺货活动策划要点 单店业绩提升 二、单店业绩提升十点关注 信息 客情 形象 库存 位置 产品 价格 陈列 促销 竞争 2、位置——你买的是站票吗 3、陈列 陈列指导原则 4、价格——高也不是，低也不是 层级之间的冲突 区域之间的冲突 平日与促销的冲突 …… 6、形象（助销） 关注：如何设计终端陈列有奖方案？ 一、目的 二、时间 三、终端选择 四、陈列及展示要求 五、奖励标准 六、费用预算 七、执行与控制 八、业务员具体检查登记表 … 7、促销 * * *