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管窥网络分销渠道的构成与渠道构建 魏华杰陕西省商贸学校 【摘要】互联网的发展改变了营销渠道的结构。互联网渠道代理商是２０００年之后逐步兴起的一个概念，规模发展是在２００２年开始的３７２１网络实名推广产品的发展及全国分销商逐步发展壮大后，在这１０多年风风雨雨的电子商务和网络营销市场中，互联网渠道代理商对中国电子商务和网络营销的发展是功不可没。在网络营销环境下，分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道，产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道，又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构；网络分销渠道的参与者是不同的，企业面临新的分销模式的选择。所以，分销渠道通过其组织成员的协调运作，产生形式效用、所有权效用、时间效用和地点效用，为最终使用者创造价值。所以，关于分销渠道的观点很多，易于导致研究者或实践者在研究和工作中产生混淆。 【关键词】网络分销分销渠道消费者企业营销产品销售 随着业务竞争趋势的逐步开放，在集团客户市场中针对中小企业的争夺将进一步加剧，而现阶段占据超过８０％比重的中小企业，贡献的收入却不足３０％；同时由于在集团客户市场———特别是中小企业市场的竞争中，从品牌到市场、从产品到渠道，都存在明显的劣势。因此如何通过梳理分销渠道，进而深入挖掘中小企业客户的潜力，提升客户量和业务量，提升在中小企业中的竞争优势，是业务竞争后将面临的重要问题。