销售人才招聘流程及注意事项.pptVIP

在工作场景中的人员测试（高级代表） 1. 时间地点和内容 2. 出差费用标准和控制 3. 统一的报告时间 4. 报告中事实的检验 5. 来自同事和客户的反馈 由工作报告来鉴别4种类型的人 第六十三页，共一百零三页。 校园招聘流程 第六十四页，共一百零三页。 入职 跟踪 确定 商谈待遇 终试 面试 测试 资料筛选 展示 校园招聘的程序 前期准备 CRP 第六十五页，共一百零三页。 能力程度表——地区销售代表 第六十六页，共一百零三页。 DDI-21项工作特色定义 （特选其中3项，与个人兴趣指标进行象限的匹配对比飞行） 第六十七页，共一百零三页。 成就感： 面对工作上不断的挑战。 获得别人的注意和器重： 处理机构内的重要工作项目。 指导他人： 协助他人学习工作技能。 佣金制度： 接受不稳定的收入的观念，取决于工作表现（如佣金） 应付复杂的工作： 应付复杂的工作。 不断学习： 工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能。 创造性： 运用个人的创意，以完成工作或解决问题。 处事细心： 需要细心处事，以完成工作。 能接纳不同观点： 能与不同背景及思想的同事合作。 工作节奏快： 能迅速完成工作。 成就获得赞赏： 因工作成就而获嘉奖。 鼓励积极参与的领导方式：建立鼓励员工参与和自主管理的工作环境。 积极参与： 积极投入和参与，以求达致自主管理的境界。 处理独立： 独立工作，不需他人监督。 沟通能力： 能与其他同事（例如员工、顾客及供应商等）有效沟通。 需要他人支持和鼓励： 需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。 领导他人： 能有效地影响他人。 重视工作： 将工作放在个人的利益之前。 升职机会： 担任更大职责或更高的职位。 应付重复性的工作： 工作方法及程序经常重复变化不大。 进行多元化的工作： 同时进行多项工作 第六十八页，共一百零三页。 工作动力分析 工作特色 厌恶之处 喜好之处 并非工作特色 出现差异 互相配合 互相配合 出现差异 第六十九页，共一百零三页。 工作动力的配合 工作的配合 工作的性质及责任, 能否给予个人满足感,工作性质本身是否让员工感到快慰。 机构的配合 指机构的运作模式及价值观,是否能提供适当的工作环境 ,使员工获得个人满足感，如：鼓励员工参与、鼓励创意、要求不断学习、重视团队合作、要求卓越表现等。 工作环境的配合 是指工作环境和它的特点,是否让员工感到满意或配合他的个人需要，如：工作地点等。 第七十页，共一百零三页。 工作动力的判断 时间 —什么时候对工作感到最满意或不满 内容 —对哪些工作经验感到满意或不满 原因 —感到满意或不满的原因 第七十一页，共一百零三页。 测试工具介绍 DDI21工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类 请举出贵公司3个典型职位的工作特色 第七十二页，共一百零三页。 花心思去发现有天赋的人 腾讯的伯乐奖 李云龙选材 苏经理挖角 第七十三页，共一百零三页。 骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。  第七十四页，共一百零三页。 传统的电话销售人员职位描述 1.有2年以上的电话销售行业经验 2.具备良好的沟通能力和分析能力 3. 善于解决客户在电话中的问题 4.能够说服客户签定合同的能力 5 .能够熟练地使用现代办公软件 6 善于整理和分析目标客户资料 第三十一页，共一百零三页。 具体工作目标的电话销售人员职位描述 1.你的普通话能够让90%的人听明白 2.你在电话中的语音让80%的人感觉舒服 3.对一篇文章的复述逻辑和准确度达70% 4.每周通过网络黄页收集120个客户名单 5 每天和20个目标客户进行信息沟通 6 每天对10个意向客户发送传真资料 7 每月有4家以上成交客户业绩5万以上 第三十二页，共一百零三页。 如何吸引人才? * 广告媒体选择 * 正面的语言 * 控制性语言 第三十三页，共一百零三页。 国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作 传统广告--快速消费品销售人员 第三十四页，共一百零三页。 天赋者，成就业绩！ 云泰化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有