销售型商业专题案例研究.pptVIP

重庆龙湖西城天街 运营模式 一、统一规划 二、统一招商 三、统一管理 推广的统一性在于整合品牌资源、提高商户互动、创新推广渠道，用管理细节赢得商家的一致赞誉。 四、统一推广 “四个统一”的运营模式，将龙湖天街规划、招商、管理、推广的步调调整到同一频率，将整合营销的效力最大化。 第十八页，共五十八页。 重庆龙湖西城天街 招商策略 2006.11西城A座推出 2006.12西城B座推出 2007.4商业部分招商 2007.6推出写字楼 2011.3商业开业 一、招商前置，待项目成熟及人气聚集时，商业开业，确保商业顺利的运营 首先对UME、星巴克等主力店进行招商，后又引进大食代、懋世通服装等在内的7家品牌次主力店。 二、招商顺序：主力店先行，继而次主力店、品牌主力店、商铺散户。 招商前置，大户先行，散户次之 2008.3商业销售 第十九页，共五十八页。 重庆龙湖西城天街 案例总结 商业定位 区域型购物中心，主要服务项目所在区域。 建筑设计 将地方文化与现代时尚相结合，注重建筑内部的采光性和舒适性。 业态布局 运营模式 业态规划多元化，以主力店、零售和餐饮为主。 租售结合，比例为5：5。 招商策略 招商前置，大户先行，散户跟进。 第二十页，共五十八页。 目 录 销售型商业案例研究 蚌埠宝龙城市广场 重庆龙湖西城天街 业态布局 运营模式 招商策略 建筑设计 销售策略 宝龙和龙湖天街商业模式总结 商业定位 第二十一页，共五十八页。 第二十二页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 城市新区，商业综合体：蚌埠宝龙城市广场位于安徽省蚌埠市新城综合开发区淮河文化广场南向、蚌埠市城市几何中心。 第二十三页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 一期：130,935平方米的公寓单位、52,049平方米的商店及零售店，12,559平方米的停车位。 二期：220,255平方米的大型多业态综合性商业地产项目及总建筑面积75,411平方米的停车位 购物中心规划正对城市广场，商业展示面及形象较好，对人流的吸引力强。 城市广场 总建筑面积49万㎡，集购物、娱乐、文化、餐饮、休闲、国际社区、酒店式公寓等于一体 第二十四页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 商业定位 满足皖北地区广大市民购物、休闲、美食、娱乐、文化等消费需求。 超区域型国际时尚消费体验中心 第二十五页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 商业定位 主要针对蚌埠市区及和周边市县100 公里—200 公里经常性消费人群及蚌埠旅游业消费人群。 第二十六页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 建筑设计 蚌埠宝龙城市广场—正对城市广场的弧形购物中心,设计现代、新颖，具有地标性 第二十七页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 业态规划 依据产品定位、品质定位和功能定位，宝龙城市广场采取“新、全、优、动”的业态定位。 新 全 优 动 引进全新的商业业态并有机的使各业态互动。 业态比较全面，主要经营业种可以囊括服饰、家电数码、家具、通讯等，各种业种相互交叉经营，增加宝龙城市广场项目的丰富性和精彩性。 在业态选择上，从整个蚌埠市场辐射区域出发，从中选优，将业态最优化，形成最具竞争力的业态，打造一个区别老淮河路商业街优势商圈。 在业态的选择上要形成互补、互动，形成购物、娱乐、休闲、餐饮交叉经营，从而形成“时间消费”概念，延长经营时间，增加经济效益。 业态定位 第二十八页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 业态规划 业态规划以百货为主，其次是超市和餐饮。 第二十九页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 业态规划 A区：精品生活主题区 以大型百货、大型超市、大型家居卖场为主题 B区：大众休闲主题区 以大众百货、大型家电卖场、美食广场和运动主题店为主 第三十页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 A区业态规划 主力店+超市+百货+家电 电子+超市+百货+运动城 电玩+超市+百货+餐饮 书城+家居城+餐饮 以大型百货、大型超市、大型家居卖场为主题 第三十一页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 B区业态规划 以大众百货、大型家电卖场、美食广场和运动主题店为主 第三十二页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 运营模式 核心产品构成 商业租售比例 商业租售比为7：3，其中商业街部分为销售部分，购物中心及部分主力店为自持部分 第三十三页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 招商策略 05.12月拿地 1.9亿出让金分六次支付 06.6月住宅开盘 商业1期07.5月开盘 商业2期07.10月开盘 2007年初首期封顶 08.10月商业招商 09.9月商业开业 资金支出压力小 资金压力大，销售回款 先销售后招商，缓解资金压力，保证项目持续开发 第三十四页，共五十八页。 蚌埠宝龙城市广场 招商策略 宝龙城市广场招商时间计划表：商业项目孵化期规划为3年左右 大户