新闻软文的撰写方法及案例培训讲义.pptVIP

四、广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是我们首先要考虑的两个重要因素。 小标汇总 逐个击破 第十六页，共三十一页。 五、遵循新闻排版风格设计 字体 字号 分栏 边框 行距/字距 第十七页，共三十一页。 六、好文章从号格式开始 五个要诀 标题宽的比窄的好： 2 有标志性图片的比没有的好： 4 颜“色”的差异化与唯一性： 6 5 有副标题的比无副标题的好： 3 　 红标题比黑标题好： 1 1 第十八页，共三十一页。 七、发布时和新闻粘在一起（常见付费） 如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。 “天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，我们要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。 散发思维： 最新水污染事件 新西毒奶粉事件 斯诺登事件等 第十九页，共三十一页。 4 如何挖掘软文的新闻点 第二十页，共三十一页。 如何挖掘软文的新闻点 新闻点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动 第二十一页，共三十一页。 软文发在哪里？ 5 第二十二页，共三十一页。 L/O/G/O L/O/G/O 软 文 撰 写 技 巧 第一页，共三十一页。 人类历史上的第一篇软文 1783年的时候，一个名叫保罗·朱利叶斯的犹太人，手写了60张推销马口铁的“宣传纸”，贴在伦敦一条大街的30根街灯柱子上。由于这一举动，朱利叶斯被认为是创意了历史上第一篇软文广告的人。 感想： 从推销马口铁这一点上来说，保罗恰恰是成功的 ，他死后，几乎整个欧洲都了解和熟悉了马口铁，知道了他的作用和价值。否则，马口铁不可能如此迅捷地被整个欧洲所接受。 代价：但朱利叶斯却为他的创意付出了巨大的代价，就在“怪招”实施的第三天，愤怒的同行冲击了朱利叶斯位于伦敦郊区的工厂，并放火将堆放马口铁的仓库烧毁。不幸的朱利叶斯因此死去，成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者。 散发思维： 最新水污染事件 新西毒奶粉事件 斯诺登事件等 第二页，共三十一页。 什么是软文 1 2 软文的五种形式 3 软文操作的主要操作技巧 4 如何挖掘软文的新闻点 如何发布软文 5 6 软文的一些注意事项 第三页，共三十一页。 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售等多触角、多类型的文字展现模式。 什么是软文？ 第四页，共三十一页。 广义的软文： 指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、户外等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。 狭义的软文： 指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 软文的类型 第五页，共三十一页。 2 软文的五种形式 第六页，共三十一页。 悬 念 式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 人类可以长生不老？ 什么使她重获新生？ 净水器漏水，真的伤不起吗？ 净水器营销换汤不换药？ 第七页，共三十一页。 故 事 式 “超康集团全产业链成长启示录” 自从遇上了你，一切都变得美妙绝伦 “一个名字，19年心血” “创业路上有你，就算苦涩也有甘甜”（分享） 。 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如： 讲故事不是目的，故事背后的产品、品牌是文章的关键 第八页，共三十一页。 情 感 式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 “亲爱的，烟戒不了，洗洗肺吧” “快过中秋节，给二老送个健康礼物吧” “女人，你的名字是天使” “写给那些逆袭的屌丝” 贴秋膘吃炖肉 好水炖好好滋味 例 子 第九页，共三十一页。 促销式 软文常常跟进在上述几种软文见效时——这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 “太原人抢购***” “***，在聚信美卖疯了” “排队三小时抢货，XX厂家告急”…… 促 销 式： 第十页，共三十一页。 恐 吓 式 　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋—— 恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 “水污染，促癌三大