锡林浩特别墅项目前期策划报告.pptVIP

商业部分建议 建筑细部建议（8）—建筑小品设计意向 * 铜雕小品 铜雕小品 指示牌 石雕小品 石制牌 石凳 第八十五页，共一百六十二页。 项目本体解读 产品规划建议 整体规划思路 别墅部分建议 商业部分建议 营销推广策略 整体营销策略 销售节奏策略 媒体推广策略 项目本体概况 SWOT分析 关于案例借鉴 项目本体定位 项目客群定位 项目整体定位 项目案名建议 项目产品定位 项目形象定位 第八十六页，共一百六十二页。 项目客群定位 关于客群分析 * 刚性需求 刚性改善需求 居住品质提升型 亲地生活向往型 第八十七页，共一百六十二页。 项目客群定位 关于客群描述 * 这样的位置环境，这样的产品，这样的价格已经决定了我们的客户群。 客群描述 其他客户群： 大型牧业经营主； 海归派（具有中国情节的人士）； 有中国情节政府高级公务人员 ………… 重点客户群： 锡林浩特市及周边矿产企业主； 企事业单位高层管理者； 其他私营企业主； 本案是针对高端人群，合理利用当地历史文化资源，开发高端 住宅产品，挖掘资源之上的居住新价值。 第八十八页，共一百六十二页。 项目客群定位 关于客群描述 * 年龄结构：35-50岁左右； 家庭结构：复合型家庭成员组成（3-6口之家）； 资产积累：具有相当的资产； 消费趋向：注重产品内在品质与舒适度，同时看中产品炫耀度与稀缺度； 消费形态：沉着地接触产品，冷静判断产品是否符合需求，购买产品时果断； 置业背景：二次或多次置业，拥有丰富的置业经验及特有的获知途径。 认知渠道：朋友介绍、户外、活动、中高端杂志、广播等。 精神追求：在满足物质的基础上，高度强调精神需求，崇尚文化型居住方式与高雅情调，喜好奢侈品并热爱附庸风雅。 专属阶层气质：风格一：彰显自我型，喜欢炫耀其身份价值感；风格二：内敛风韵型，作风低调，但拥有较高生活品位； 特有生活圈：注重人脉培养与扩张，希望与社会地位相称的人士共处。 第八十九页，共一百六十二页。 项目客群定位 客群定位总结 * 我们的客户群见多识广 对生活质量要求更高，追求更健康的生活 需要彰显自我独特的品位，需要满足自身审美需求 需要占有最稀缺的资源 需要更适合的交际生活圈 第九十页，共一百六十二页。 * 需体现本案领袖级别墅项目的气质！ 需与本案的土地资源属性完美结合！ 需符合潜在客群的物质及精神诉求！ 整体定位思考 项目整体定位 第九十一页，共一百六十二页。 * 贝子庙 历史文化价值 中式别墅 庭院居住核心价值 【文化价值】 【产品价值】 居住身份 感受价值 【精神价值】 贝子庙是内蒙古四大庙宇之一。位于锡林郭勒盟锡林浩特市北部“额尔敦陶力盖”敖包南坡下，蒙古语名“班智达葛根庙”，汉名“崇善寺”。始建于清乾隆八年(公元1742年)，历经七世活佛不断修缮，有着270年悠久历史。 独具传统特色的中式别墅集群，以庭院与围墙为业主营造独有的私密性，现代四合院代表着中国文化的复兴与回归，更符合客群的内心对于社会地位与自我价值体现的潜在追求。 整体定位思考——项目核心价值分析 项目整体定位 第九十二页，共一百六十二页。 * 低密度人文豪宅特区 整体定位导向 项目整体定位 第九十三页，共一百六十二页。 项目价值升华 项目整体定位 一亩八分地 一宅写春秋 第九十四页，共一百六十二页。 * 别墅组团：和硕郡府 释意：“和硕”满语的意思是地方，清朝妃嫔生的 公主常常封为“和硕公主”，郡王为清朝二等王爵， “和硕郡府”就是地方的王府之意思。 商业街组团：王府古街 释意：“和硕郡府”就是地方的王府之意思，“王府”与 “王府井大街”相对应，“古”指 项目建筑特色，故称“王 府古街”。 案名建议 项目案名定位 第九十五页，共一百六十二页。 * 别墅组团：固山华府 释意：贝子庙始建于清朝乾隆年间，是清政府在锡林 郭勒地区整政治中心，“贝子”也是清朝固山贝子的简 称，贝子是清朝第四等王爵，这里用“固山华府”，就 是王府的意思。 商业街组团：固山金街 释意：同上，“固山”是清朝第四等王爵，“金”说明指 出商业能带来金，“街”代指商业街，故称“固山金街”。 案名建议 项目案名定位 第九十六页，共一百六十二页。 【释意】 领——领导、领秀、引领的内涵，同时也表现出物业视野广阔的特征； 仕——对人的美称，也有做官的意思，暗合目标客层进入社会影响力阶层的愿望，符合中国人人性中对政治、经济话语权的渴望； 山——以山的内涵表现高远、博大的胸襟，呈现一种雄浑、内敛、成熟的精神气质； 中国墅——直接点明产品的风格。 整体追求的就是一种浑然大气，尊贵而不跋扈的气质！ 领仕山 中国墅 ——半山艺墅 名门风范—— 案名建议（方向二） 项目案名定位 第九十七页，共一百六十二页。