销售实战三招两式.pptVIP

6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 到80岁 （速查表） 571319 第三十一页，共五十八页。 1、每年有1次分红 2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：08年建议书是按3%预演的，可实际达到8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整 分红金 第三十二页，共五十八页。 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 到80岁 （速查表） 571319 第三十三页，共五十八页。 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 到80岁 （速查表） 571319 784889 第三十四页，共五十八页。 1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200， 6岁时可以领4200......，这样一直领取到80岁， 还有满期金10万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金 生存金 要点： 别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售； 直接告诉客户“花多少钱，买多少东西” 第三十五页，共五十八页。 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 4 现金账户 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 到80岁 （速查表） 571319 784889 第三十六页，共五十八页。 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 4 现金账户 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 到80岁 （速查表） 571319 784889 120000 第三十七页，共五十八页。 1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 现金帐户： 第三十八页，共五十八页。 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 4 现金账户 5 生命保障 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 3500 4岁 3500