物流商贸港营销总纲与执行策略.pptVIP

媒体分类 媒体渠道 运用时期 长效型媒体 户外、网络、现场包装、宣传物料等 贯彻始终并随时更新 冲击型媒体 硬广、软文、杂志等 预热期、开盘期、持销期等重要销售节点突破 精准型媒体 各类专业客群数据库、短信等 针对性客群跟进 视听媒体 三维片、电视等 销售节点突破 媒介投放原则 第一百一十五页，共二百零一页。 营销渠道 渠道列举 1小区推广 2分展场 3县及镇区巡展 4异地推广 基本概述 盱眙高档住宅小区 本案目标客群或有许多来自南京，在那里设点宣传是一个非常有效的营销手段。 盱眙、马坝及其他商业人流密集之地。 推广地点：南京、杭州、温州等地； 目的：利用开发商和代理商在当地的人脉对当地的投资客的推介 操作方式 与住宅小区物管联系，在小区宣传栏或电梯间张贴项目海报 积蓄了一定数量的客户后举行项目推介会 地点选择：南京金鹰百货 设立高端展位、摆放项目资料和小沙盘 销售人员现场接待咨询 设立临时展位，沙盘、项目展架、宣传资料派发 时间：短期1-2天 地点建议：略 销售人员当地7-10天驻点派单、设点咨询等； 积蓄了一定数量的客户后举行项目推介会；集中讲解项目并现场推卡； 短期租赁户外和短信、广播等媒体配合； 表一 第一百一十六页，共二百零一页。 渠道列举 5核心商圈、专业市场、商业街派单 6投资理财会 7高端楼盘互动 8外地房展会 基本概述 派单地点：国贸、商贸、世贸三大商圈；金源大道、五墩西路、淮海东路商业街；海通、新世纪等专业市场 项目客户积蓄达到一定的量以后；每一月或两月举行一次 项目周边高端楼盘如中澳生态城等业主属于高收入人群，可以 洽谈实现不同性质楼盘的合作共赢。 开拓外地市场如南京市投资客群，扩大项目影响力； 操作方式 销售人员派单、设点咨询等； 积蓄了一定数量的客户后举行项目推介会；集中讲解项目并现场推卡 通过邀请客户参加投资咨询会，对其进行投资教育，唤醒其投资理财意识 结合项目阐述项目的投资价值； 现场买卡或定铺，增加热销氛围，形成冲动消费 与中澳生态城洽谈在其项目销售现场摆放项目宣传展架； 针对该类楼盘业主购铺制订相应的购铺优惠政策； 房展会参展； 派单咨询、小礼品派发等； 营销渠道 表二 第一百一十七页，共二百零一页。 实效型非常规营销手段 营销手段 操作方式/执行建议 宣传车巡游 包装好四辆车，添上项目信息，带上宣传物料，到镇里及周边区域穿行，到了人群密集区还可以停下 做个临时宣传点； 口碑人脉 县镇推广口碑最重要；而其中最有效的方式就是利用意见领袖，他们的购买与宣传，就是最好的带动。 环保购物袋 与万润发超市和苏果超市接洽，免费为超市提供印有项目销售信息的购物袋；在县镇的主要人流集中地点为居民每天免费提供200个购物袋； 促销短信广告 以小礼品发放吸引眼球，配合营销活动和路演； 营销特色小活动 植树绿化活动、夏季冷饮、水果节、露天电影院等花费小容易聚集人气的活动； 联合营销 与爵色红酒公馆、台北新娘、加油站、银行、人保、酒店、高档食肆（如阿兵龙虾）、娱乐场所、汽车4S店等进行联合促销，或摆放易拉宝、宣传单张等； 横幅/巨幅 在县城及周边各镇拉上横幅，以小博大； 直邮 针对盱眙及周边各镇的企事业单位、市场经营户进行直邮投放，把项目信息精准投放到本地目标客户群中； 第一百一十八页，共二百零一页。 小结 重线下 轻线上 给力现场 深耕渠道 第一百一十九页，共二百零一页。 销售策略 第一百二十页，共二百零一页。 推售节奏 一期街铺式商业推售节奏安排 第一波推盘：A区第一批 约2.9万平米 建议南北向中间切为两部分出售，做到优劣户型的销售平衡 第二波推盘：A区第二批 约2.9万平米 利用第一波的销售高潮，实现均价的提升 第三波推盘：B区 约4.85万平米 借助A区售罄，借助招商利好，借势推出 第四波推盘：C区 约1.88万平米 借助A区、B区的热销和主力商家的进驻，实现弱势板块的快速去化 注：以上推售节奏只是参考，当以工程进度和客户积累情况作相应调整。 第一百二十一页，共二百零一页。 创意表现 第一百二十二页，共二百零一页。 方案一 第一百二十三页，共二百零一页。 第一百二十四页，共二百零一页。 第一百二十五页，共二百零一页。 第一百二十六页，共二百零一页。 第一百二十七页，共二百零一页。 第一百二十八页，共二百零一页。 第一百二十九页，共二百零一页。 第一百三十页，共二百零一页。 第一百三十一页，共二百零一页。 第一百三十二页，共二百零一页。 第一百三十三页，共二百零一页。 第一百三十四页，共二百零一页。 第一百三十五页，共二百零一页。 第一百三十六页，共二百零一页。 第一百三十七页，共二百零一页。 第一百三十八页，共二百零一页。 第一百三十九页，共二百零一页。 第一百四十页，共二百零一页。 第一百四十一页