西区项目市场调查报告.pptVIP

此图表结果显示，证明目前消费者了解房地产信息是多方面的，这也可以 看出对住房这种大宗消费品的购买，消费者是比较理性的，积极通过各种渠道 进行综合了解，科学决策。另外，这也从侧面反应了在楼盘的推广过程中，要 全方位的进行推广，提高楼盘的知名度。让更多的消费者知道。 市场数据统计 获取信息渠道： * * 第三十页，共六十八页。 影响消费者的最终购房因素：价格、位置、交通是占最大比重的，大众的 消费者，都认为位置是最重要的，其次是交通，最后才会谈价格。如果开始主 观性的判断：就知道楼盘的位置偏远，交通不便，就会被大多数消费者会否决 ，因此，影响他们购房的还是位置交通占首要条件。其次才会考虑周边的配套。 市场数据统计 影响购房的最终因素： * * 第三十一页，共六十八页。 市场调研分析 * * 第三十二页，共六十八页。 位置 价格 交通 周边配套设施 位置 价格 交通 配套 影响项目的核心因素 * * 第三十三页，共六十八页。 市场调研分析 1 在抽样中，暂无房产，且近期有置业计划的达到55人，占比9.5%，该部分客群属于刚性需求，现处于理性消费、观望阶段。 2 对于其中，目前无房产、且有较为强烈的改善居住条件的样本有62人，该部分人是希望能尽快拥有自己的房产。 3 目前对于现有居住环境存在或多或少的不便利因素，例如：交通、地理位置、配套、医疗、教育等。故有较大比例的样本期望能改善现有居住环境，该比例已经达到10.4%。该客群拥有较强的经济消费实力，有承受二套房的能力。 4 现阶段的房产已经成为除银行储蓄之后的第一投资选择，且房产投资还有超越储蓄投资的趋势。因受国家政策及银行金融政策影响，对于攀枝花市场而言，投资性房产的比例在逐年递减。到目前为止，该种比例为2%。远远低于北京、上海、广州等一线城市的比例。 * * 第三十四页，共六十八页。 5 对于传统宣传渠道，户外媒体依旧是影响力最大的方式，同时电视广告、短信及朋友、亲戚介绍等渠道是较为有影响的。另外，报广的性价比较低。在选择宣传渠道的同时，需要慎重考虑资金投放比例。 6 现攀西市场在售项目众多，销售压力巨大。对于消费者在购房的同时，有超过一半的消费群首要考虑的因素是价格、位置、交通因素。根据以往经验，虽单位价格因素影响较大，但是购房者在决定购房的最核心因素是房屋总价。 来访数量 认筹 10% 70% 认购 1000组 1428组 14280组 也就是说，要售出1000套住宅，需要现场到访14280组客户。由此可见，销售压力之巨大。 按照现在攀枝花的市场，到访1组客户，大约需要50组人知道该项目。那就意味着，一个项目需要让全攀枝花的人都知道并了解该项目。 * * 第三十五页，共六十八页。 9 有更多的人愿意根据自身实际情况及喜好来分隔房屋，来满足各种需求。反应出现阶段消费者的个性化、差异化。 7 现在购房的同时，依旧是按揭贷款作为第一首选，不论是否有经济实力在一次性付款选择上。人们更加愿意多承担一部分利息，而把现有资金投资于其他行业运作。 8 西区较为严重的环境污染，使得越来越多的人选择仁和区置业。但由于本身基础及关系网络仍旧在西区，同样有部分人群依旧会选择在西区再次置业。 * * 第三十六页，共六十八页。 竞品项目分析 * * 第三十七页，共六十八页。 项目名称：福广金城 开发商：攀枝花市攀瑞房地产开发有限公司 区域地段：西区苏铁中路109号（清香坪步行街旁边） 占地面积：20742平方米 容积率：5.29 绿化率：8.59% 项目优势：位于西区中心地段，开放式城市综合体，首座FBD商业城，通力幼儿园、三十一中小、十八中小、十中、七中。 竞品分析 * * 第三十八页，共六十八页。 市场调研分析 竞品分析 项目名称：蓝湖·云岭公馆 开发商：俊昆房地产开发有限公司 区域地段：清香坪格萨拉大道 占地面积：58148.97平方米 户型区间：88-141平米 容积率：2.36 绿化率：50% 主推户型：88-141平米 物业公司：攀枝花市福万佳物业 项目优势：50%景观覆盖弧线和曲线空间的结合，营造富于韵律感的自然、生态立体的园林景观，600亩市政公园，双园式景观规划，市七中，幼儿园。 * * 第三十九页，共六十八页。 市调结论 * * 第四十页，共六十八页。 市调结论 西区环境 地块价值 1 2 3 大市场 现阶段，攀西市场处于一个较好的发展态势，整体平稳。 目前，西区在建在售项目有限，且项目整体品质较低， 在该条件下，需在营销动作中作出核心竞争动作。 项目地块价值决定项目品质。在开发过程中，要彻底挖 掘价值，实现地块效益最大化。 因西区整体消费实力有限，需要在项目价格策略上慎重 决定。 * * 第四十一页，共六十八页。 营销 位置 交通 价格 配