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4.1售楼处与样板房 二、产品定位——4.示范区建设 售楼处位置、大小、档次、风格； 外部售楼通道（人行、车行）位置； 内部售楼通道与样板房、会所及园林等区位的连接； 售楼处与项目发展后期关系； 第二十四页，共三十四页。 * 部门 – 文件名 * 运营及投资发展部 – 集团启动会资料编制模板 * 部门 – 文件名 * 集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板 * 部门 – 文件名 * 运营及投资发展部 – 集团启动会资料编制模板 * 部门 – 文件名 协信集团项目定位评审会 资料编制模板 集团运营管理部 第一页，共三十四页。 内容 页码 一. 市场分析与客户定位 P3 1.城市及片区房地产供求状况 P4 2.市场细分及选择目标客户 P7 二. 产品定位 P13 1.项目开发主题 P14 2.项目开发节奏及价格建议 P16 3.产品建议 P18 4.示范区建设 P24 5.经济测算 P26 三. 项目定位汇总表 P30 第二页，共三十四页。 一、市场分析与客户定位 第三页，共三十四页。 1.1简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 基础资料参照该项目发展“可行性报告” 第四页，共三十四页。 1.2市场典型楼盘综述 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 分片区、分档次、分产品类型；重点分析项目所在片区楼盘特点。包括各项目规模、开发主题、产品类型、户型面积及配比、均价及走势、目标客户、销售简评等。 第五页，共三十四页。 1.3项目所在片区楼盘集合特征总结 一、市场分析与客户定位 ——1.城市及片区房地产供求状况 第六页，共三十四页。 2.1项目概况及SWOT分析 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.1.1项目控规、边界条件和地质特征简述； 2.1.2项目SWOT分析（提炼出项目的运营策略，指导项目的具体规划发展）： 结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等； 结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。 第七页，共三十四页。 2.2市场消费群体细分 一、市场分析与客户定位 ——2.市场细分及选择目标客户 2.2.1经济有效群体细分。 通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群； 2.2
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