网络市场促销策略的相关概念.pptVIP

8．网络竞价排名 网络竞价排名是指企业根据自己在网络上经营的产品或服务在搜索引擎上设置相关的关键词广告，以此来吸引消费者提高网站的访问量。网络竞价排名是一种高效、自由、互动的新型网络站点促销方式。在搜索引擎上设置关键词广告，并争取好的排名，付费的方式是由搜索引擎网站通过控制单次点击的价格决定该关键词的广告排名,并且按点击次数收费。单次点击的价格是基础，随后消费者访问点击的次数是关键。确定单次点击的价格是由企业与搜索引擎网站共同竞价确定。 第十八页，共六十页。 9．博客促销 博客(Blog,全名是Weblog)又名网志,博客实质上是一种可以通过日记、评论等形式实现作者与浏览者交流的网站内容管理系统。博客网站是网民们通过互联网发表各种思想的虚拟场所。是继E-mail、BBS之后出现的一种新的网络交流方式。 博客促销是通过博客网站或博客论坛，接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。如，通过个人（在某领域有一定影响力的人物）的博客文章引导浏览者了解企业信息和产品信息是博客促销的主要方法。 第十九页，共六十页。 10．RSS促销 RSS是“Rich site Summary” 的英文首字母缩写,中文译作“简易信息聚合”。RSS是一种基于XML标准,在互联网上被广泛采用的内容包装和投递协议。 基于RSS的网络促销是将具有一定主题的信息按照RSS信息包装和投递协议的要求进行封装,并通过RSS阅读器或种子聚合网站提供给用户,从而与用户建立良好的关系,并最终达到提高产品知名度、扩大市场份额的目标。 第二十页，共六十页。 8.3网络广告策略 第二十一页，共六十页。 8.3.1 广告的含义及网络广告的特点 1．广告的含义 广告即“广而告之”，是组织向社会公众公开宣传某种产品、某项服务的一种信息传播形式。 商业性的网络广告就是以确定的广告主采用付费的方式运用网络媒体通过语言、文字、图像进行有目的的介绍、推销商品及服务的公开宣传形式，以此来加强消费者的印象，扩大销售的一种信息传播活动。 第二十二页，共六十页。 2．网络广告的特点 （1）交互性强 （2）信息量大 （3）传播广泛 （4）灵活便捷 （5）容易统计 （6）经济实惠 第二十三页，共六十页。 8.3.2 网络广告的形式 1．旗帜广告 旗帜广告是指设置在网页上方页眉处的像一面旗帜或悬挂的横幅式的广告。旗帜广告也叫横幅广告、条幅广告、页眉广告等等。它是以图像的形式来表现广告的内容,并在图像中用极简练的文字表现广告的主题。 第二十四页，共六十页。 2．按钮型广告 按钮型广告也称图标广告或图形按钮广告。按钮型广告属于纯提示型广告,大小一般是80×30像素,通常由一个标志性图案组成,经常是商标或网站站徽等图形,没有广告标语和正文,所以它的信息容量极为有限,只具有一定的提示作用。企业经常在搜索网页的分栏处设置按钮型图标广告,当用户在标有企业名称的按钮上单击时,用户就可以直接链接到该企业的网站。 第二十五页，共六十页。 3．文字链接广告 文字链接广告是指采用一小段广告文字做标识,用户点击后可以链接到企业的相关网页。这种广告形式简单、价格低、效果较好,通常运用于分类栏目中。为了追求良好的广告效果,企业往往借助浏览者对热门网站的访问将文字链接广告放置在热门站点首页的关键位置。 第二十六页，共六十页。 4．移动图片广告 移动图片广告也叫浮游小图片广告,是指一种可以在屏幕上移动的小型图片广告。用户只要点击这些图片,该移动图片广告就会自动扩大展示广告页面。移动广告的设计出发点是为了避免旗帜广告、按钮型广告等比较呆板的缺点,更主动和有效的吸引浏览者的注意。但由于移动广告随着页面的移动会影响浏览者的视觉,所以设计不当的移动广告会引起浏览者的反感。为避免上述问题,可以改进移动广告的播放位置。 第二十七页，共六十页。 5．弹出式广告 弹出式广告又名插页式广告“弹跳广告”,是指广告主选择自己喜欢的网站或栏目,在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示的广告,面积大小从正常页面的1/4到占据整个页面。弹出式广告随着网页页面的打开会自动弹出一个新窗口来展示网络广告内容。弹出式广告有两种表现形式,一种是当用户打开网页时马上弹出广告窗口，另一种是当用户离开网站时才弹出广告窗口。弹出式广告