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第四篇:金牌陈列构图营销 §４.1 　　商品陈列构图的重要性 §４.2　 商品陈列店铺设计的要点 　 §４.3　 商品陈列构图的３种分割 §４.4　 商品陈列构图的３种方式　 第三十一页，共五十五页。 §４.１ 商品陈列构图的重要性 达达创远家纺品牌管理咨询公司 　　各种商品按最美和最合理的形式进行的组合，而这种组合能给消费者带来美的享受并且能刺激消费者的购买欲。 丰富的商品构图形式会给人一种愉悦感； 丰富的商品构图形式会增加产品的附加值； 丰富的商品构图形式会提升产品的档次； 第三十二页，共五十五页。 §４2 商品陈列店铺设计的要点 达达创远家纺品牌管理咨询公司 人性化； 分区明显； 重点突出，有主有次； 牵引顾客，有意引导； 半遮半露，更有效果； 细节部分，尤为重要； 黄金位置，不可忽略； 第三十三页，共五十五页。 §４.3 商品陈列构图的３种分割 达达创远家纺品牌管理咨询公司 1、点、线、面的组合 2、黄金分割比 3、层次美 第三十四页，共五十五页。 §４.4商品陈列构图的３种方式 达达创远家纺品牌管理咨询公司 三角形构图方式 集中式构图方式 对称式构图方式 第三十五页，共五十五页。 第五篇:金牌陈列与营销 §５.1 　　动线陈列磁石点 §５.2　　 商品陈列组合点 §５.3　 促销陈列成功点　 第三十六页，共五十五页。 卖场中的最佳位置 顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第三十七页，共五十五页。 能见度——见不到的产品，就不会被考虑 能达到——触摸不到的产品，就不会被选择 吸引力——有吸引力的陈列，就会带来销路 尺 寸——愈大的场地和陈列，销量就越会好 卖场布置常规 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第三十八页，共五十五页。 店铺（店中店）四个磁石点 所谓磁石点：即能带来销售的陈列要点 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第三十九页，共五十五页。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 消费者消费动线 购物 审视咨询 在商品前停留 观望 入店走动 第四十页，共五十五页。 1、第一磁石点：橱窗 橱窗的陈列要点 1、新商品及重点推广商品； 2、利润较高又畅销的商品； 3、代表品牌特色的商品。 表现方式： 情趣，张扬，夺目。 营销 1、吸引顾客； 2、能创益。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第四十一页，共五十五页。 2、第二磁石点：主通道两侧商品 陈列要点 1、顾客消费较高的商品； 2、顾客经常使用的商品； 3、商家极力推荐的商品。 表现方式： 强调通道的顺畅。 营销 1、主销售产品。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第四十二页，共五十五页。 3、第三磁石点：入口，拐角，电梯口 陈列要点 1、新商品及流行商品； 2、季节性较强的商品。 表现方式： 强调商品色彩、氛围和照明强度。 营销 1、诱导顾客流动； 2、销售效果好。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第四十三页，共五十五页。 4、第四磁石点：出口，收银口 陈列要点 1、特价商品； 2、购买频率较高的商品； 3、易产生冲动购物的商品。 表现方式： 强调商品色彩和照明强度。 营销 1、尽可能延长顾客的滞留时间； 2、刺激顾客的冲动购买。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.1 陈列磁石点 第四十四页，共五十五页。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.2 商品陈列组合点 商品陈列组合 即根据市场的需求和美学观来对不同品类的商品进行有效组合。作用： 1、陈列组合及易营造氛围，能刺激消费者的购买欲； 2、对主导产品推动大； 3、提高销售单笔的成交额。 第四十五页，共五十五页。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.2 商品陈列组合点 商品陈列组合 关联组合陈列 情景组合陈列 价格组合陈列 第四十六页，共五十五页。 关联组合陈列 即把与主体相关的辅助产品进行有效组合和陈列。 作用：增强氛围； 　　　捆绑销售． 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.2 商品陈列组合点 商品陈列组合 第四十七页，共五十五页。 达达创远家纺品牌管理咨询公司 §５.2 商品陈列组合点 商品陈列组合 情景组合陈列 根据设定的某一个场景或故事情节来对相关的产品进行组合陈列,以达到引人入胜的