如何开招商会议.docxVIP

如何开招商会议一、企业招商会的困境 1、缺乏整体规划、不系统2、广告认识的误区：要么视为灵丹妙药，要么彻底废弃 3、招商模式单一4、投机性招商导致的饮鸩止渴 5、后续乏力，缺乏跟进指导二、如何举办成功的招商会 （一）会前准备知己一一会前企业调研 企业为什么做招商会？ ＞行业现状分析 ＞企业现状分析 ＞产品现状分析 ＞企业核心资源盘点知彼一一会前客户分析 ＞客户背景分析 ＞客户与企业合作现状分析 ＞目标客户的需求分析未雨绸缪 ＞做招商会的期待——企业要什么？ ＞对于目标客户的吸引——客户要什么？ ＞招商会底线思维——招商会最坏的结果是什么？ ＞招商会可能出现什么问题？如何应对？ ＞何时成交？如何成交？ ＞团队准备好了吗？企业准备好了吗？ 谋定而后动一招商会筹划 确定招商目标（明确招商目标，资源盘点） 有效圈定招商会目标客户（确定目标招商群，认识、分析经销商，制定经销商标准） 组建精锐的招商团队（招商团队的组建和训练） 筹划招商会主题（进行有效市调，挖掘招商会核心卖点，确定招商会主题） 拟定招商会方案（招商会方案制定要点，招商方案常见问题及对策，方案拟定及流程， 易出现问题环节及应对措施，招商会结束跟进）招商会人员及业绩目标 本次招商会多少老客户和目标客户参加？ 新老比例如何？针对新老客户诉求点是否进行了区分 要新招多少加盟商？ 各区域各级别加盟商分别有多少？ 重点开展区域和重点客户是