产品组合与定价策略制定.docxVIP

产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价 的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。 常用的产品组合定价形式有以下几种： 产品线定价（product line pricing[1] ）。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。 任选产品定价(optional-produ