饮料的营销策划方案.docVIP

饮料的营销策划方案 导语：筹划方案，是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，筹划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是整理关于饮料的营销筹划方案，以供参考。  前 言  1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、饮料行业二线品牌，饮料营销筹划方案。  2、2022年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。  3、根据“***”品牌的战略定位和2022年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域家经销。  4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部治理。  5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资参谋”。因此，助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。  6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。  7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品学问》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场治理表格》等。  一、试 销  1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模（如每月销量为10万元）时，要掌握货品流向。  2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。  3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。  4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。  5、试销嘉奖：试销的目的是为了助试销的经销商成为该区域家经销商。因此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的.市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。  6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。  7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生兴趣鼓舞直接成为家经销商如临时还没有信念，可进展试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进展评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆唾销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订家经销协议后续开发工作跟进。  8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。  9、试销完毕和家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销商的家经销意愿、网络规模和实力，确立家经销商并提出相应的经销商资