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创业计划书全攻略模板 (2021 ) Templateofwholestrategyofbusinessplan(2021Edition) 汇报人：JinTai College 第 1 页 共 6 页 创业计划书全攻略模板 (2021版) 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。 便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能 否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀 技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所 不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不 同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划 书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要 6C 的规范。 首先是 Concept （概念）。就是让别人知道你要卖的是什 么。 其次是 Customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如 说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性 也是你的客户吗。 第 2 页 共 6 页 第三是Competitors （竞争者）。需要问，你的东西有人 卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是 Capabilities （能力）。要卖的东西自己懂不懂？ 譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？ 如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的 能力，不然最好是不要做。 第五是Capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有 形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有 多少，可以借贷的有多少。 最后是 Continuation （持续经营）。当事业做得不错时， 将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体 的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、 成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补 充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意 向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的`摘要，接 下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第 3 页 共 6 页 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业， 卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周 期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独 资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什 么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特 别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的 市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不 同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上 市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么 大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析： 1.要创业或进入一个新市场时； 2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； 3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从 五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何； 第 4 页 共 6 页 他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比 他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失， 其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事 需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、 薪水如何计算，所需人事成