市场推广流程.pdfVIP

附件 2 2005 年销售服务店市场推广工作操作流程 时间结点 15 日 20 日 24 日 27 日 市场分析 计划制定、审核 项目执行、评估 主要工作步骤 计 根 据 市 市 场 部 副 部 场 审批 长、部长 本 部 部 审批 策 略 宣 是 传 区域市场顾问 形 成 计 审核 工 指 导 划 审核 区域促销室主 概要 作 任 否 计 划 项 负 分 析 区 制 定 目调整 域市场， 提 报 责 销售服务店市 形 成 分 月 度 场专员 推广活动 析报告 推 广 人 计划 执行 区域促销室管 理员、主任 是 公司本部财务 结算员 流程各步骤详解 一、区域市场收集及市场分析报告的形成 每月初，各店应依据上月相关统计信息，对于上月来店（电） 人次、竞争环境、宣传渠道等情况进行分析，并于 15 月前形成 分析报告。具体格式及内容见《销售服务店月分析报告》模版。 二、制定、提报市场推广计划 1、各店要根据本部的宣传策略，给合本部下发的媒介计划 内容并依据市场分析报告中相关数据的分析结果,制定月度推广 计划,并于24 日前通过E-mail方式传递给本区域市场巡视员，并 电话确认。 2、各店提报的计划和方案要全面、详实、明确，具体应包 含：《销售服务店月分析报告》、《销售服务店月市场推广计划表》、 《相关活动方案》(包括展览展示、促销活动等）.以上表格工具 的具体格式及内容要求见相应模板。 3、费用使用范围及要求：各店要将支持费用重点用于广告、 展览展示、促销活动等三方面用于开发新用户的项目上。 (其中广告形式包括：报纸广告、广播广告、电视广告、 互联网广告、电梯广告、直邮（DM)广告、系统内部杂志刊物； 其中促销活动主要指：以围绕集客目的设计的各类促销 活动。 (不包括：送装潢件 、送保险、送车载用品等变相降价 促销活动。） 4、广告、展览展示、促销活动实施原则： (1）广告发布要与促销活动相结合，避免单纯发布产品广 告。 （2