房地产策划案例铭钻星座.pptVIP

2003年5月 * 十五、核心概念如何跳出来？ 　 铭钻星座 核心概念个性 1、名字：铭钻星座 ·与金城苑、沁景苑、佳运公寓相比，很显然“铭钻星座”的文化内涵及档次品位足 可以将他们的形象打下去。 ·铭钻是一种品位和地位，也是成功与财富的象征。 ·星座，充满想象和个性的地方，代表着成功、光辉的方向。 2、主题：发现一种完全不同的生活。 ·人为的用“完全不同”建立项目的优势及差异点。 3、Logo形象：我们将使用时尚、品位、灿烂、鲜明的个性建立。 第三十一页，共五十六页。 2003年5月 * 十六、营销团队如何跳出来？ 铭钻星座 团队攻击力 技巧攻击力 视觉攻击力 心理攻击力 目标：*养成移景借物、暗渡成仓、避重就轻的销售技巧 *牵引客户购买需求。 目标：*达成销售人员与环境的和谐，提升客户审美意趣 *职业顾问的内涵、外表和举止的整合视觉攻击力 *提示目标客户的品位与项目的品质相一致，相应期望获得提升，与代价正相关 目标：*培训团队的心理分析能力 *成功启发客户对本项目优势的认同，并产生偏好 第三十二页，共五十六页。 2003年5月 * 十七、开盘热点如何建立？ 第一攻击波：开盘前蓄水 （持续广告露出，精品卖场震撼） 2003年8月 东区新动向！ 目标：* 利用“东区新貌摄影大赛”和朝阳溪与竹排溪比较的焦点新闻性，迅速形成铭钻星座的关注力； * 为销售蓄积排队的目标群体； 第二攻击波：开盘与热销氛围 （强势广告推盘，心动优惠促销） 2003年9月6日 铭钻星座热销 目标：* 项目开盘前排队热卖传递 * 开盘热销氛围营造 第三攻击波：持续热销新闻 （促销花样翻新，热点深度发掘） 2003年10月 目标：* 一定要告诉市场铭钻星座是热销的 * 不间断持续热点促销 *作报纸推介 铭钻星座开盘市场攻击 第三十三页，共五十六页。 2003年5月 * 十八、第一攻击波如何打击？ 第一攻击波市场打击点 主题：东区新动向！铭钻星座即将面市！（简约地图、垂讯电话） 核心控制点 1、报纸媒介 * 报纸彩色半版 * 报纸半版新闻广告 * 开盘VIP通告 2、电视台 * 10秒概念式电视广告（不需制作） 3、户外核心路牌 * 东区 * 琅西片区 4、户外控制条幅 * 扑天盖地，各区域中心尽可能多的位 置挂条幅（10天+7天） 5、南宁电台 *整点时段，密集播报一个月 第三十四页，共五十六页。 2003年5月 * 十九、第二攻击波如何打击？ 第二攻击波市场打击点 主题：东区热点，铭钻星座热点。 核心控制点 1、现场排队的控制与维护 2、报纸现场排队新闻广告（后备替代方案） 3、现场选房活动氛围 第三十五页，共五十六页。 2003年5月 * 二十、第三攻击波如何打击？ 第三攻击波市场打击点 主题：持续热销； 铭钻星座住宅热销、商铺热销、写字楼热销；铭钻星座开盘热销 揭密；实景热点。 方式：热销人气照片+现场实景图片+产品说明+概念引导 核心控制点：报纸媒介 版面：彩色半版 第三十六页，共五十六页。 2003年5月 * 二十一、开盘攻击