广告创意的思考过程.pptVIP

1．? 增加未曾使用过该产品的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用：:认知品牌、给予利益。 2．? 鼓励愿有消费者的本身消费用量。在这个目标上广告创意策略往往采用:扩大产品的可信的使用范围，引发其试用或模仿。 第六十二页，共九十七页。 3争取其他牌子的消费者转向本品牌．在这个目标上广告创意策略往往采用:突出与众不同的特点，强化优势。 4巩固本品牌的市场占有率，保持现有的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用:强化品牌的形象与气质。 第六十三页，共九十七页。 每次广告活动只能抓住其中一个目标，不能期望一个广告把上述目标全部达到，这是不现实也是做不到的。如果要实现上述多项目标，那就要把目标进行阶段化、一个一个目标地进行。 第六十四页，共九十七页。 五、广告要有承诺 要使广告有成效，广告所提供给消费者的利益必是有意义的实实在在的。广告进行承诺必须要有保证，信广告所作的承诺。言必行，行必果，这是广告承诺的灵魂。 第六十五页，共九十七页。 目前有些广告欢喜使用空洞的，模棱两可，花言巧语式承诺，诸如新颖强力领先最低价舒畅带来好运气带来温馨快乐·，在这些承诺上各企业均花费了巨资，总数也是惊人的，但消费者就是熟视无睹，因为这些承诺没有可监控操作的依据，不具有意见的形容词，或华丽词汇，消费者凭什么要相信这样的广告 第六十六页，共九十七页。 六、广告要有个性 广告创意是在市场中找寻一个空档，通过广告活动以求进入与占领。因此在广告创意中绝不能确定与竞争对手相同的形象，必须使广告个性化。在与竞争对手在一个相同的范围内进行竞争趋于同性与形象近似会失去对广告的应有注意。，在某种程度上帮了竞争对手的忙。 第六十七页，共九十七页。 在这种情况下广告创意的策略是:赋予品牌个性，给予区别，使品牌与众不同。品牌的个性是由气质、情感和企业形象等方面因素分析后确立，确立个性不能草草率率， 第六十八页，共九十七页。 l·潜意识在造成最终解决之前未必会持续发挥作用。2、拾办公桌、清静心态，集中精力做好一件事情。3·调整环境，重新摆放桌子、灯具、垫子、布置房子等。 第三十页，共九十七页。 4·选择没有外部干扰并且能够潜心思考的时间，比如深夜。5·用铅笔和纸记录下创意，以免遗忘，同时也使思维过程更有条理。 第三十一页，共九十七页。  6依照某一思路提出多种创意之后再从完全不同的方向来看问题，或采用逆向思维的方法，或无视原先的创意而另辟蹊径。7、如果认为即将大功告成，请将各种各样的创意与事先确定的目标相比照、对证。 第三十二页，共九十七页。 l·在开发完创意后需要再一次反复回头看，这是再一次增加新内容的机会。2、安排对创意提意见和批评的时间，将自己的创意拿给别人看，这样做是为了听取别人对自己曾忽略了的地方的批评。3·制作创意的对照表，使各种创意的优点和缺点一目了然。 第五阶段 为了选择最佳创意的判断 第三十三页，共九十七页。 4·在决定最佳创意之前，将这些问题在进行视觉式的描写表现与比较时，最好正反两方面进行这一创意能解决这个问题吗？这一解答是否适合我的目的反复核对更为重要。 第三十四页，共九十七页。 广告创意必须注意四个性 一、广告创意必须注意适时性。二、广告创意须注意适类性三、广告创意必须注意适人性四、广告创意必须注意适地性 第三十五页，共九十七页。 广告创意必须注意四个性 适时性指的是广告的时期、季节。从时期上说，任何产品在市场中都有其特定位置。这时其所处的策略位置是如何?应该牢牢把握。有的产品是处在市场导入期，那么所采用的广告创意就不同于市场巩固期的创意。 一、广告创意必须注意适时性 第三十六页，共九十七页。 试想，一个处于市场导入期的产品，消费者对其产品的个性与功能都尚未认知的情况下，广告创意即去追求气氛表现、进行品牌巩固式情感诉求，会取得什么效果? 第三十七页，共九十七页。 反之，有的商品消费者已普遍知道其产品的功能特点，但广告到创意仍在惹人生烦地介绍其产品功能特点会有什么结果? 第三十八页，共九十七页。  广告创意注意适时性，还包括产品在市场竞争中出现的各种情况，审时度势地运用广告创意给消费导向利于广告的目的的实现。 第三十九页，共九十七页。 同时，从整个广告活动来说，目前世界广告已进入“印象、情感、理性”的时候，我们的广告仍在业务范围“厂名、厂址、电话” “省优、部优、国优”等简单的“告白”或“告白加证明”显然与广告活动发展时期、市场营销策略要求不相适应。 第四十页，共九十七页。 在广告创意中还要注意广告刊播季节。把握季节特点。如果是夏天刊播的广告，演员或模特穿的是裘皮服装；或冬天刊播的广告演员或模特穿的是汗衫，这些显然会给受众感知带来不适。 第四十一页，共九十七页。 二、广告创意须注