罗兰贝格-2017泉州银行2017-2021年战略规划咨询项目研讨会报告（第二部分，P198）.pdfVIP

泉州银行 2017-2021年战略 规划咨询项目 阶段成果通报暨战 略研讨报告 泉州,2017年3月 案例分享 兴业银行通过公私联动方式批量获取客户, 以旅游产品为突破口向 公司客户交叉销售个人旅游金融产品,取得业务快速发展 产品 “随兴游”是兴业银行向旅游者推出的旅游金融服务方案, 以个人旅游贷款为核 打包 心产品,同时涵盖了存款保证金证明、购汇、旅行保险等多项金融业务 主要卖点：额度最高达30万元、审批最长不超过3个工作日、最长三年授信、 可以“先消费再贷款” 渠道： 营销切入点 业务落脚点 兴业银行以公司客户为切入点,积极 公私 公司客户 开展公私联动, 向公司高管和员工推 公司员工(个人客户) 联动 介旅游组合产品 业务 2013年年中开始推广,仅半年时间兴业银行就旅游贷款一项业务就开展了120多个亿 成果 目前兴业银行进一步提出了“大出国”概念,将贷款领域拓展到留学、移民等 兴业银行通过公私联动积极开展个人旅游贷款产品的交叉销售,取得了业务的快速发展 资料来源：银行网站、银行年报、罗兰贝格分析 101 4 区域/渠道 泉州银行线下网点主要集中于主城区,且网均效率不一；社区支行 和线上渠道初见成效,但在优化运营方面仍具备较大提升空间 渠道诊断总结 线下网点 线上渠道 泉州银行在泉州地区超过90% 的网点布 对比福建区域同业, 由于在开户时的引 局集中于主城区,远郊地区网点覆盖较 导,泉州银行电子渠道渗透率处于相对 为不足,不同区域网点网均效率差异较 领先地位,但受客群结构等因素影响, 电 为明显 子渠道使用程度有待提升 当前泉州银行网点覆盖福建省内5个城 泉州银行网上银行及手机银行目前功相 市,距离全省覆盖仍有一定距离,与同业 对较弱,然而由于上线时间尚短,未来发 相比网点布局仍待提升 展仍有待考证 在当前41家社区支行中,初步测算实现 盈利的约为28家,平均存款余额约为5069 万元,未来需通过标准化、特色化等策 略进行提升 资料来源：领导访谈；罗兰贝格分析 102 4 1 线下网点 当前泉州银行在零售业务潜力较大的主城区布局范围较广,但不同 区域网点网均效率差异较为明显,网点布局尚待优化 泉州区域网点基本情况[2016.12] 支行网 有效客户 网均有效 网均存款 点数 数[万户] 户数[万户] [万元/户] 安溪一级支行 2 0.7 0.3 11,528 德化县 南安区域支行 8 1.5 0.2 8,515 鲤城区域支行 6 3.4 0.6 18,589 永春县 惠安一级支行 2 0