房地产团购活动执行方案.pdfVIP

构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 博源名都团购活动执行方案 一、团购活动目的  在目前客源匮乏情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；  针对目标客户，联系绿叶集团，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目， 达到最终销售目的；  主动出击，拓展新销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；  同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2015年11月1 日至2015年12月31 日 三、活动主题： 2015博源名都 “冬日送暖-团购优惠月” 四、活动对象： 绿叶集团、项目附近企事业单 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 6 月 26 日-6 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往 月30 日 团购单位，形成内部宣传效应； 1 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提 议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买可对其亲戚朋友进行 有效宣传； 3、需要购买员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申 请表申请优惠； 第二步 6 月 30 日-7 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩 月30 日 大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、此步和第一步可同时开展； 第三步 7月30 日起 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办 理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9 号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前 销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购形式进行促销；二是可售房源相对较 2 构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1) 一次性付款：98 折； 2) 银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5 （不含）套-15 （不含）套 优惠 8000 元/套，享受 99 折 15 套（含）以上 优惠 10000 元/套，享受 99 折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 6 月 20 日前 团购活动方案的审批； 团购单位的接洽，牵头作好关系 东