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月子会所项目商业计划书 月子会所项目商业计划书 第 第 PAGE 3 页 月子会所项目商业计划书 此文档 word 版本下载后可任意编辑修改 摘 要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活 节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越 多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。 引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团 队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到 元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致 的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑 线上。 目 录 一、 项目说明 （一） 项目简介 （二） 资金来源 （三） 组织结构 （四） 业务流程 （五） 盈利模式二、 项目可行性分析 （一） 市场潜在规模与需求 （二） 消费者消费需求分析 （三） 目标顾客特点分析 （四） 市场机会与产品特色 （五） SWOT 分析三、 企业战略 （一） 总体战略 （二） 发展战略 （三） 市场竟争战略四、 营销策略 （一） 特色服务 （二） 增值服务 （三） 店面风格 （四） 定价策略 （五） 促销策略 （六） 品牌及产品推广五、 财务分析 （一） 费用预算 （二） 销售收入及利润预测 月子会所项目商业计划书 一、项目说明 （一）项目简介 “康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安 全、舒适、温馨。 亲爱的准妈妈们： 您还在为如何做月子苦恼吗？您还在为 产后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗？您还在为如何护理小宝宝茫然吗？ 也许，我们就是您正在寻找和梦想的地 方。“康乃馨”月子会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切都照顾好。我们承诺：专业、科学、安全、舒适、温馨。 坐月子，来康乃馨月子会所，给您和宝宝专业、贴心的呵护。 “康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后 护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专 业性母婴会所。 100%专业护士悉心照顾； 100%专业产后妈妈康复体系； 100%专业新生儿健康护理体系； 100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理； 100%专业母婴月子防御体系； “康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、 时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业 知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济 实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。 第 4 页 月子会所项目商业计划书 月子会所项目商业计划书 第 第 PAGE 5 页 “康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络 + 会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。 “康乃馨”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人 群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个 顾客最适合、最物有所值的服务。 董 事 会 董 事 会 总 经 理 管理部 护理部 财务部 出 会 纳 计 （二）资金来源 启动团队 启动团队 3~4 人合资 吸引合作者 投资 资金来源 加入国际医学城 获得项目贷款 出让股权 (三)组织架构 市 人 行 膳 产 育 形 场 力 政 食 后 婴 体 营 资 后 营 护 护 恢 销 源 勤 养 理 理 复 6 6 人 1 人 7 人 1 人 30 人 兼 兼 兼 注：1）前期采用一人多岗位兼任制，当会所业务规模达到一定程 度后再按岗位定人。 2）行政后勤：保安2 名，清洁/清洗2 名，采购兼司机1 名，营养师 1 名，厨师2 名。 护理以单间 10 间配 9 名护理人员，小套间 10 间配 14 名护理人员，大套间 2 间配套 4 名护理人员，夜间 3 名护理宝 宝。形体恢复师/产科医生/新生儿科医生均找兼职人员。 （四）业务流程  与产科医院互惠合作也少不了哦 网络/电话 /短信预约  专家产前讲座 继 续 增值服务  会所亲身体验及预定 产后专业月子服务 ( 五) 盈利模式 第一阶段：提供个性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动， 收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。在产品功能上提供人性化的解决方案，达到顾客的满意度，最终实现会所盈利。同时打造“康乃馨”月子会所品牌。 第二阶段：资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。 月子会所项目商业计划书 第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发 1、推出新产品，如婴儿用品等。 2、推出新服务，如婴儿早教等。 3、相关领域的拓宽，扩