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第三节 工程投标报价计算 第二十八页，共七十七页。 工程投标报价计算，也称为算标，是投标工作最主要的组成部分，是一项严肃认真的关键工作，它直接关系到投标的成败和实施工程的盈亏，因此，必须认真对待。算标所持心态很重要，不要心存侥幸，也不要层层加码，必须认真细致，科学严谨。国际工程公司一般都有一套根据自身经验和习惯总结出来的算标方法、程序和报价结构体系，如单价分析法、系数法、类比法，或者几种方法混合运用等。 第二十九页，共七十七页。 一、投标报价依据 招标文件； 施工组织设计及风险管理规划； 发包人的招标倾向及招标会议记录； 物资询价及分包询价结果，已掌握的市场价格信息； 国家、地方政府有关价格计算的规定； 企业定额及竞争态势的预测和盈利期望。 第三十页，共七十七页。 二、劳务单价计算 （一）我国劳动力单价 国内工程的劳动力单价的确定比较简单，一般来说就是劳务的市场价格。 （二）境外劳动力单价 承包国际工程时，有些工程所在地国家或地区的政府强制规定必须雇佣一定比例的当地劳动力，所以，境外劳动力单价根据当地劳动力市场价格和政府的有关规定确定。应当注意当地劳动力的技术等级和工效是否与我国劳动力相当，有时需要考虑折扣系数。 第三十一页，共七十七页。 三、施工机械使用价格计算 （一）施工机械费的内容 折旧费 折旧年限的确定有三个基本原则： 安装拆卸费 燃料动力费 操作人工费 维修保养费 辅助工具和材料消耗等费用。 刚购置的大型机械设备的折旧年限不低于5年； 工期超过2年的工程，中小型和旧的大型设计一次折旧完毕； 考虑机械设备在后期发生的维修保养费用远远高于前期，所以，前期应采用快速折旧法。 第三十二页，共七十七页。 三、施工机械使用价格计算 （二）机械费摊入方法 分为均匀分摊法和对应分摊法。 均匀分摊法 把全部施工机械使用费按一个比例均匀地分摊进每个分部分项工程单价。 对应分摊法 把某种施工机械的使用费只分摊到利用其施工的分部分项工程单价中去，而且按照每个分部分项工程对该种施工机械的占用时间比例分摊。 计算方法：分部分项工程单价×（机械总费用÷各分部分项工程总价） 第三十三页，共七十七页。 四、材料设备的价格计算 （一）国内工程所需材料设备价格 由供应人运至现场堆放地或仓库的价格，包括材料设备生产厂商的所有生产成本、包装费、利润、税金和运费以及流通环节的所有费用。 （二）国际工程所需材料设备价格 出厂价 离岸价（FOB） 到岸价（CIF） 送达施工现场的价格 需要考虑的费用：包装费、海上运输费、陆上运输费、运输保险费、港口装卸及提货、清关、商检、进口关税、增值税、临时仓储费、采购费、试验费及银行手续费等等。 第三十四页，共七十七页。 五、分包工程价格计算 分包价格不是单纯的商品价格，而是由很多费用复合而成的。 分包价格由分包人估算。 总包单位要对分包单位收取总包服务费。 第三十五页，共七十七页。 六、消耗量的测算方法 定额测算法。 企业定额。 定额测算法是最为常用的消耗量测算方法，尤其是非常适合对人工和材料消耗量的测算。 方案测算法。 经验测算法。 实际工程中，应该将这三种方法结合起来使用。 第三十六页，共七十七页。 第四节 建筑装饰工程投标报价策略与决策 第三十七页，共七十七页。 一、投标决策的内容 （1）决定投标与否； （2）确定报价策略； 生存型 公司经营管理不善，面临生存危机 竞争型 适用于：经营状况不景气，近期接收到的投标邀请较少；竞争对手威胁；师徒打入新地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。 盈利型 充分发挥自身优势，以实现最大盈利为目的。 适用于承包人在该地区已经打开局面，施工能力饱和、信誉好，竞争对手少，具有技术优势和较强的名牌效应等。 第三十八页，共七十七页。 二、投标信息的取得及分析 （1）取得招标信息的主要途径 （2）投标中应收集的有关项目的信息 发包人投资的可靠性等； 发包人是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员等； 发包人或招标顾问是否有明显的授标倾向； 投标项目技术特点； 投标项目的经济特点； 投标竞争形势分析； 本企业投标条件和迫切性； 本企业对投标项目的优势分析； 投标项目风险分析； 第三十九页，共七十七页。 三、报价分析与决策 （1）静态分析 1）分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 2）从宏观方面分析报价结构的合理性； 3）探讨工期与报价的关系； 4）分析单位面积报价和用工量、用料量的合理性； 5）对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查； 6）将原初步报价方案、低报价方案、基础最优报价方案整理成对比分析资料，提交内部报价决策人或决策小组研讨。 （2）动态分析 考虑风险和价格的变动。