花园项目营销策略方案.pptVIP

恭喜北京奥林匹克获得 国际奥林匹克样板示范社区 VIP热线户外形象示意 第三十一页，共四十九页。 北京奥林匹克花园 获得国家八项专利大奖 VIP热线户外形象示意 第三十二页，共四十九页。 完美展示、强调体验 ——倒计时牌增加 北京奥园 离08年奥运会还有360天 奥运临近，增加电子倒计时牌这种公益性的设施，会为奥园增加品牌良好印象。 重点路段：朝阳路、姚家园路以及小区门口，增加大型电子倒计时牌。 第三十三页，共四十九页。 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 奥林匹克主题工地围挡——奥运之路形象墙 用奥林匹克相关纪念性图片作为工地围挡展示图片：如起源地、遗址、各界举办奥林匹克比赛的城市、奥林匹克标志、奖杯、奖牌…… 用奥林匹克强大的精神凝聚力吸引客户眼球，获得客户对项目文化的高度认同。巧妙地把奥林匹克的精神内涵转化为项目本身的精神符号。 第三十四页，共四十九页。 奥林匹克主题奥道景观展示，无处不在的“奥林匹克”！ 曾经举办过各届奥林匹克运动会的国家国花花卉设计展示长廊。 法国国花--鸢尾花 美国国花—玫瑰 希腊国花—橄榄花 中国参加各届奥运会的奥运冠军手印墙，瞻仰祖国辉煌的奥运历程。 增加园林中的奥运主题景观设计元素，如奥运火炬雕塑、火炬小品、火炬路灯、足球形垃圾箱、古希腊奥运遗址缩微景观，作为社区的运动图腾，深入人心…… 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 第三十五页，共四十九页。 完美展示、强调体验 ——体验（3D展示） 3月3D片补充： 由于项目现场不可能进行大范围改动，所以现场增加大型的视频展示区，对增加项目品味、格调有很大帮助。 3D内容方向： 1、奥运发展历程回顾 2、国际先进社区展览（里斯顿）。 3、奥园社区展览。 4、运动会所展览。 第三十六页，共四十九页。 完美展示、强调体验 ——现场看房动线调整 来奥园看房，先参观，再讲解！ （通过奥园现有的优势，用实物打动客户）。 建材展 示厅 运动 会所 奥园 大道 幼儿园 小学 样板间 （可选） 走完流程回售楼处 购买小型电屏车，可在奥道游览。 第三十七页，共四十九页。 本报告是严格保密的。 北京奥林匹克花园 ——2007年整体营销策略及推广策略 谨呈：北京奥林匹克置业投资有限公司 第一页，共四十九页。 目录 07年营销目标解析 目标下的策略思考及策略方案 07年全年推盘方案 第二页，共四十九页。 销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 价格目标：均价8300元/平米以上。 开发商目标 第三页，共四十九页。 目标解析 ——完成总货量85%以上 地块 总面积 （平方米） 套数 总金额 （万元） B地块剩余 47878 400 4亿左右 C地块东半部分 50543 388 4亿左右 合计： 98421 788 8亿左右 完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。 完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。 第四页，共四十九页。 目标解析  ——速度第一位、价格持续走高 月均销售53套 07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！ 第五页，共四十九页。 目标下的策略思考及策略方案 第六页，共四十九页。 策略思考 ——突破销售速度面临的问题！ 区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进销售率！ 如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！ 如何改变奥园中档楼盘形象，提升项目价值！ 07上半年工程进度支持不大！ 如何提升项目品牌价值成为关键！ 第七页，共四十九页。 客户对奥园的印象 ——不足以支撑高价、 高速 比较便宜，比周边价格低，品质好…… 好像是全国连锁的房地产品牌，有保障…… 以运动为主题，有好的运动会所…… 社区比较大，配套还行…… 应该是中档社区吧，价格不高吧…… 应该在城乡结合部，位置一般，环境还行……