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对人的价值开发是我们最大的机会！（深刻） 无论我们干了多少年，1。年、20年，我们 在人的价值方向上的挖掘一直是最大的短 板，特别是在营销团队！回顾一下我们的成 功历史，再想一想我们在人的价值上的工 作，就不难发现，这可能是今天我们所有传 统企业最大的机会！ 你的人在成功的道路上价值很低！ 这样的论断肯定会让我们不舒服！但是， 只要回顾一下你就会发现，十年前你开展起 来了，你最应当感谢的是市场的机遇；公司 不计血本的投入；竞争对手的弱小；更应当 感谢客户足够的宽容。正因为客户的无知与 宽容，才给了我们很多人开展的机会！是客 户的宽容养育了我们并不职业的营销团队。 我们确实非常勤奋、非常努力、非常认真！ 我们付出了很多，但是只要我们仔细的掂量 一下，就会发现，我们这支团队创造价值的 能力是很低的，我们的成功是嫁接在机遇和 客户无知上，我们仅仅是产品价值的分食者 而不是创造者，我们是本钱，是费用，而不 是增值的局部！ 这就是为什么10年、20年之后，竞争加 剧了，市场饱和了，客户觉醒了，我们苦力 般的勤奋也就不管用了！客户越来越专业， 越来越挑剔，让我们真正看清楚了，我们的 努力与勤奋仅仅是本钱，而不是增值这一根 本领实，我们一直都是在吃公司的产品，公 司的投入，而我们自身人的价值很低！这是 我们现在最大的问题！否认这一点只能堕入 深渊，只有深刻认识到这一点，才会发现这 是我们最大的机