医药代表的五把利剑读书分享.ppt

2008; 仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。;销售的真谛:销售人的工作是说服人民购买他们需要的东西。 销售概念一：销售是信心的传递 销售概念一：销售就是去转变客户? 销售概念一：销售不是说实话，而是说完整的话;销售代表的五把利剑;*;*;*;*;*;*;*;*;练习一下几个常问问题（拜访目标，给与客户的潜在利益）： 1“什么事情？”??? 我来见你的全部目的，就是和你约一个合适的见面机会，介绍一下我们公司对这一区域的一些打算，这时候见你是不是很不方便，??? 我来见你的唯一目的是想和你认识，确保你将不会错过任何一个可能和我们公司合作的机会??? 有人建议我，在这个区域工作开展之前买最好要来见你一下，因为有些问题只有你能帮我找到答案。这个星期二下午3点在您办公室可以吗？??? 2 “我很忙，没有时间跟你聊，而且你的产品价格太贵”??? 这就是我今天过来的目的，所有我要做的就是和你约个时间见面，以便花最短的时间，就能让你了解临床上已经发生的最新动态，包括你关心的价格问题，在临床上你会有更多的选择和更多的支持，您看下明天下午4点在你办公室可以吗？ 3 “你们产品的价格怎么样？在医保目录吗？”??? 我知道你急切想了解我们的产品能否易于病人所接受，这正是我来见你的原因，可是我现在来的时机是不是不对？;*;*;*;*;*;*;*;Thank You !!!