珠宝创业计划doc(20220214232712).docx

大学生创业计划书 项目名称：缘——您的私人珠宝收藏室 项目主持人：顾嘉晨 学号：1107104004 指导教师：汪国辉 所在院部：材料工程学院 成绩： 1.执行总结 1.1项目背景 作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，绝不迟疑地选 择了自己最为熟知的珠宝行业。现在中国的经济形势大好，人民生活丰饶，手中的闲钱多起 来后，无论是投资仍是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个特别重要的选择。如今的珠宝市 场已然红火，但参照发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将 延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。 1.2目标规划 新人下海，切忌眼能手低，加之个人并非有大理想和强烈欲望的人，因而只把目标定为 建立起一个可以稳定盈利的小规模企业，详尽是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对 可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市企业。 1.3市场前景 持谨慎态度考虑，现在的珠宝市场虽然不可以说完全饱和，但可以视作完全不存在投机 的时机，且事实上市场也基本已被占领和切割，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的 门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭 窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行打破和创新，开辟新的也许至 少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不拥有太过乐观的态度，作为副业 经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思， 因而对这次创业仍是有一定的信心的。 2.市场解析 2.1客户解析 客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他 们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百 姓是基本，这只要经过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要的目标 定在一种奇怪的顾客身上——有钱又希望经过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优 越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。 2.2需求解析 珠宝是奢侈品，荣华和美丽的象征；珠宝是投财产品，是一项保值的理财方式。现在的 中国人生活丰饶，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀， 毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。 2.3竞争解析 竞争优势 围魏救赵。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式 素来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创立。 竞争对手 老牌企业早已用自己的品牌牢牢占有了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如今 异常红火，也占有了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。 3.企业归纳 3.1企业 这是一家全新的企业，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只 有连钱都没有的老板的一个脑子。（我这里实在不知道该怎么写了···） 3.2总体战略 以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发 展的方向，可能始终保持规模，也可能趁势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至建立股份 企业。 3.3发展战略 初期战略 在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广， 宣传手段上必须办理得不显成心。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时经过“筛 选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。 中期战略 品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同 时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接收理， 维护牢固品牌。 终极战略 品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩 大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企 业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。 3.4人力资源组织 最初一个人就够了。 3.5财务管理制度 自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。 3.6企业文化 企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突 出“稀有”和“购买的难能难得”，抓住目标客户群体的心。 3.7服务归纳 “一对一邀请式”地让顾客抵达店内，当面品茶聊天的过程中让其精选喜欢的高档翡 翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他可以体验到一种充满文雅氛围的休闲与放 松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既知足顾客的购物欲望，也知足顾客的 虚荣心理。 4.组织管理体系 4.1组织机构 最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门