第五章厂家如何与经销商合作.pptVIP

* * 六 订单的制定 1、怎样确定第一次订单？ 2、怎样进行日常库存的管理？ 第三十页，共四十六页。 * * 六 订单的制定 1.怎样确定第一次订单？ 正确选择品种、规格，“适当”确定订单数量 A、仔细逐一分析经销商的渠道特点和 公司产品的特点 B、权衡铺市进度---建立在充分了解经销商的渠道能力和执行力基础上 C、合同的基本约定---公司的基本要求 D、公司的自身具体情况---如生产能力、物流等 E、其他因素---比如订单的性价比 第一次订单必须坚持“适度”的原则 第三十一页，共四十六页。 * * 六 订单的制定 2、怎样进行日常库存的管理？ （1）确保市场基本需求 A、正确理解这里“库存”的含义---既包括经销商库房实际库存，特别注意还包括所有渠道上的库存。 第三十二页，共四十六页。 * * 六 订单的制定 B、必须确保基本安全库存 怎样确定“安全库存”呢？ 还是离不开渠道的需要、公司的产能和客户服务水平、经销商的资源、销售情况的统计分析、促销活动等因素 以市场需求为准绳， 充分考虑公司和经销商的具体情况。 第三十三页，共四十六页。 marketing marketing 第五章 如何与经销商合作 第一页，共四十六页。 * * 自建网络的“优势” 1、便于控制？ 2、便于指挥？ 3、安全？ 4、灵活？ 5、省