持续高绩效是记录出来-2010淑.pptxVIP

李维淑·高级经理2005年总公司高峰会新人王总公司高峰会四连冠会员连续七次入围TOP2000钻石班第一期、第六期TOP2000讲师MDRT会员、IQA-国际品质认证08年太平人寿“十大风云人物”08年获“优秀代理人”称号中国保险集团“杰出展业员”2008年标保109万，深圳第一位百万精英2009年集团“和谐家庭”奖深圳市优秀代理人持续高绩效是记录出来的深圳分公司 · 李维淑2010年4月从业13年业绩情况年份标保（万）件数件均（元）1997701325146 199835844120 199923574011 2000424010603 200155758365 200250688303 200329408190 2004384683252005423711345 2006493713111 200737448503 20081094226000 2009554213095业绩持续成长的关键：每天填写工作日志！工作日志记录出69万，成就2008年的百万梦想69万保单的由来2007年5月老客户转介绍认识了陈总2007年5月-2008年5月，不断与陈总电话、短信沟通，并随时记录客户信息及沟通的进度2008年5月份整理工作日志时发现和陈总沟通保险的时机已经成熟，经过2次面谈，轻松签单69万！69万大保单的启示：随着社会的发展，客户的保险需求与购买力超出我们的想象！每天填写工作日志： —让一年前认识的客户成为今天的客户！ —今天认识的准客户，成为未来的客户！从业13年，持续记录13年！1997年：简单的记录2010年：详细、规范的记录笔记本到工作日志，有几十本工作日志的功能：记录的习惯分析的习惯计划的习惯一、记录电话沟通内容短信沟通内容见面沟通内容记录电话沟通内容自己与客户接触的程度，下次联系时间、方式及需准备的资料如果电话沟通不顺畅，注明原因，并约好下次沟通时间自己能够帮助客户做什么记录短信沟通内容客户专属短信内容，根据客户回复情况记录下一次联系方式及沟通内容记录见面沟通内容新客户：记录客户特征—年龄段、兴趣爱好、公司状况、可支配收入、家庭状况、保障情况老客户：记录客户的建议、经营状况及未来的规划等例：客户的建议 虽然我是你的客户，很好的朋友，那么相信你，我们家族都在你这里买保险，但你也要时常多来一些，最好一个月一次。我和很多朋友经常聊起保险，你要是经常来，我就记起来了，你要是不来，我就未必会记得，可能就会介绍给其他经常来的业务人员了结果：转介绍签单18万！二、分析分析客户资产分配状况分析保险理财四大帐户分析下次见面的切入点案 例黄总，一个半月的时间签单4.2万卓越人生转介绍22位同质客户，其中12位已成交，保费53.7万认识黄总——2008年9月19日，中午和客户吃饭，认识一位黄总，私营企业主，企业100人左右，很随和，交换名片分析客户状况——2008年10月8日，1975年生人，2002年在同业曾购买6000元左右的健康险；太太1985年生人，未买保险。有三套房子，没有其它投资。每月公司费用10万左右，周转资金1000多万见面理由——10月28日，发信息：“李姐已经入围高峰会，非常感谢身边朋友的支持和信任，黄总你是否想分享到这种喜悦呢？” 10月30日上午11：30，下午见面成功签单三、计划学习的内容拜访的安排辅导的安排 成长感悟通过持续记录工作日志，使我：—从早期的大量拜访：寻找匹配客户—到中期的提升自我：创造匹配客户—到今天的高效快乐：享受匹配客户我要成为持续高绩效的业务员我必须用一个月的时间养成每天坚持填写工作日志的习惯坚持不懈，直到成功！ 持续成长，建立固定高效的工作模式！ 谢谢大家！照片