广西梧州高尔夫及别墅大型项目营销策划报告.pptVIP

* 独具一格的别墅 第一百一十七页，共一百八十一页。 * 颐和高尔夫别墅 第一百一十八页，共一百八十一页。 * 蓝岸丽舍别墅 第一百一十九页，共一百八十一页。 * 马来西亚Setia生态花园别墅 第一百二十页，共一百八十一页。 * 项目产品建议 1、通过市场调查得知，现有别墅类楼盘中，很少有以独栋为主打的项目，其仅仅在一些优势区域有布置，作为一个卖点而设置； 2、双拼和联排这类所谓的中间产品，市场供应量非常大；市场缺的是独栋，不缺双拼以及联排； 3、独栋别墅数量的增加，可促进整个社区的价值提升； 4、从现有别墅价格走势看，独栋别墅在未来的价格提升空间更广； 5、独栋别墅数量少，市场稀缺；叠拼别墅总价低，客户层面广，这两者受欢迎程度最高； 6、独栋别墅与类别墅产品造价水平相当，但利润率高出很多； 7、地价成本低的优势体现，有资本做低密度住宅，独栋别墅是最好的体现； 8、项目用地条件优越，仅做类别墅资源浪费可惜； 9、项目地段偏远，如果覆以普通产品难以有竞争力； 第一百二十一页，共一百八十一页。 * 项目产品建议——空间布局原则 ①借景：根据基地现状，在设计中充分考虑基础地形地貌条件与周边自然景观环境，把住宅融入环境中； ②顺势：从社区的品质和定位而言，作为别墅产品需要尽可能地拓展居住的景观环境空间；重视平面规划和竖向规划设计相结合，形成建筑布局上的差异性，借势山坡地形创造出具有层次变化的建筑群体效果； ③完备、合理、实用的公建配套布置； ④以独栋别墅为主、双拼别墅为辅、少量叠拼别墅点缀补充的产品线搭配布局； 第一百二十二页，共一百八十一页。 * 项目产品建议——空间布局 独栋水景别墅 双拼山景坡地别墅 叠拼别墅 根据景观与地理位置优先的原则，在较佳位置布置独栋别墅，在相对次佳位置布置联排别墅。 独栋别墅与双拼别墅并非有明显的分界线，而是互相点缀。 第一百二十三页，共一百八十一页。 * 3大系列项目产品线配置 根据上述比例，别墅用地容积率约0.5，整体容积率0.7-0.8，产品以独栋为主，双拼为辅、少量叠拼为补充的搭配，秉持人无我有，人有我优的原则，最大限度的把项目做得纯粹。 70% 20% 10% 第一百二十四页，共一百八十一页。 * 200㎡户型： 一个主卧区 + 一个会客厅 一个套房 一个半开放套房 一个泳池 300㎡户型： 一个主卧区 + 一个会客厅 两个套房 一个书房 一个公共卫生间 一个泳池 350㎡户型： 一个主卧区 + 一个会客厅 两个套房 一个书房 一个公共卫生间 一个活动空间 一个豪华泳池 400㎡户型： 一个主卧区（带泳池） + 一个会客厅 一个次卧区 两个套房 一个书房 一个公共卫生间 一个活动空间 一个豪华泳池 项目产品建议——户型建议 600㎡户型： 一个主卧区（带泳池） + 一个会客厅 一个次卧区 两个套房 一个书房 一个公共卫生间 两个活动空间 一个豪华泳池 不再是主卧室,而是主卧区 主卧区:卧室.书房.小起居室. 更衣间.卫生间形成一个独立区域 第一百二十五页，共一百八十一页。 * 项目产品建议——四亩地一栋官邸 项目的顶级产品 坐拥3个“空中立体花园”，通风采光优越 前后均设入户花园及私家花园，赠送地下室、前后大面积户外花园、超大赠送露台 阳光双车位以上等 入口玄关正对小天井，卧室围绕内庭院 私家豪华泳池 SPA池 多功能活动空间 第一百二十六页，共一百八十一页。 * 亲水官邸——颠覆传统意义的前庭后院 第一百二十七页，共一百八十一页。 * 项目SWOT分析：威胁分析 竞争：高端客群的狭窄性，加上区内高尔夫项目的日益开发，使对客群的竞争越发激烈； 进度：城市发展以及区域的开发进度将给项目开发形成一定影响； 第八十五页，共一百八十一页。 * 项目整体属性 具备高尔夫的天性基因及优越发展前景的高档别墅项目 本项目客户群如何定位？ 根据大盘开发规律，客户群是由近到远的一个口碑及形象传播的过程 第八十六页，共一百八十一页。 * 项目客户分析体系 高端项目的高端客户分析结论 典型高端客户深度访谈分析 阶层金字塔 客户入位 前期客户定位 第八十七页，共一百八十一页。 * 区 域 高端客户群结构 产品主要需求因素 客户类型 比例 梧州 项目 梧州本地居民 30% 户型宽敞、现代化、地理位置、生活配套 企业主 45% 身份象征、安保系数高、私密性好、地理位置 政府高官 20% 户型宽敞、物业管理、生活配套 外地客户 5% 居住舒适性、小区配套、投资 肇庆 项目 私企老板 45% 私密空间、身份象征、安全系数高、物业管理 国企或政府高管 30% 私密空间、安全系数高、景观环境、居住舒适性 自由职业或专业人士 10% 私密空间、景观环境、居住舒适性、人文气息 外地客户 15% 小