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阅读夫妻创业故事（二十七）第45页 预测销售收入 做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入； 黄亮的销售收入 课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容 * * 第二十四页，共七十页。 三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如 果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调 整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。 * * 第二十五页，共七十页。 阅读夫妻创业故事（二十八）第45页 销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源 * * 第二十六页，共七十页。 相关概念及计算公式 直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本 * * 第二十七页，共七十页。 净利润＝净销售收入－总成本－流转税及附加－所得税 净销售收入＝不含税销售收入－折扣及折让 税金及附加＝流转税＋城市维护建设税＋教育费附加 含税销售收入＝不含税销售收入 ＋税金(增值税) 　　　　　　＝不含税销售收入 ×（1+增值税率） 含税销售收入 1+流转税率 不含税销售收入＝ 税金 = 不含税销售收入 × 增值税率 * * 第二十八页，共七十页。 练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页 习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的 信息预测老赵这家店的利润： ①在一年中他的销售预测总计为60000元； ②书报、杂志的进价总额为38000元； ③企业的年经营支出为4750元。 学员分组做练习 做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案 * * 第二十九页，共七十页。 习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信 息为老李的企业预测利润： ①他的销售预测总额为32000元； ②材料费8500元； ③人工成本3250元； ④其他费用2800元。 参考答案： * * 第三十页，共七十页。 习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案) 6 7 8 9 10 11 销 售 量 1 2 4 6 8 10 平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000 项目 销售 月份 情况 课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容 * * 第三十一页，共七十页。 1、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； ②可以帮助企业保持充足的动力； ③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 ④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。 四、制定现金流量计划 * * 第三十二页，共七十页。 2、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； ③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。 * * 第三十三页，共七十页。 现金流量计划与销售和成本计划的区别 销售和成本计划 现金流量计划 折 旧 包 括 不包括 贷款利息 包 括 包 括 贷款本金 不包括 包 括 销 售 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金） 当月收到现金 记 录 销 售 项目 比较 * * 第三十四页，共七十页。 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主 投资。 3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修 费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋ ……＋其他费