大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨.pptVIP

建立公证的绩效考核系统 指标分配/费用使用合理 责、权、利清晰 利于“抓大放小” 大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性 第十八页，共二十六页。 金字塔式的医药营销结构 第十九页，共二十六页。 大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨 段继东 第一页，共二十六页。 制约企业发展的七大因素 方向正确 体制 人力资源 组织结构 客户资源 资金 产品 第二页，共二十六页。 营销组织结构演变 简单化结构 金字塔式结构 可拓展组织结构 扁平化结构 第三页，共二十六页。 三种组织结构比较 比较项目/组织类型 金字塔组织 可拓展组织 扁平化组织 层次与幅度 层次多、幅度窄 层次少、幅度窄 层次少、幅度宽 权利结构 集中、等级 集中与分散相结合 分散、多样化 决策权 集中在高层 中层主导、高层控制 各个岗位 沟通方式 沟通距离长 沟通距离短 沟通距离短 协调 通过等级机构和明确的管理程序 两者兼顾 手段多样，注意部门间的直接沟通 持久性 倾向比较固定 组织固定，较快适应新情况 持续调整适应新情况 员工工作方式 按要求和指令办 上级支持、个人完成 个人完成 第四页，共二十六页。 可拓展型组织结构： 兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同发展。 过度性的组织结构 第五页，共二十六页。