〈旅行社管理〉多媒体第四章.pptVIP

第一页，共二十五页。 第四章 旅行社的销售业务 本章的教学目的与要求： 通过本章的学习，掌握我国的入境旅游市场状况；掌握旅行社销售渠道理论，并应用理论对销售渠道策略进行决策；掌握确定旅行社产品销售价格的依据、策略与方法。 本章的教学重点与难点： 1、旅行社销售渠道的管理 2、旅行社产品销售价格的管理 第二页，共二十五页。 第一章 绪论 第一节 我国的入境旅游市场 第二节 旅行社产品的销售渠道 第三节 旅行社产品的定价策略 第三页，共二十五页。 第一节 我国的入境旅游市场 一、中国入境旅游市场的总体特征 二、中国入境旅游各主要客源市场 第四页，共二十五页。 第一节 我国的入境旅游市场 一、中国入境旅游市场的总体特征 1、入境旅游需求市场规模不断扩大 2、入境旅游流的流向表现为趋高向丰的特点 3、入境旅游流的流量由集中垄断渐趋多元分流 4、入境旅游流的空间分布极不均衡 5、入境旅游中短线旅游日益活跃 6、旅游客源地空间分布的广泛性 7、入境旅游需求市场的季节变动相对稳定 8、入境旅游者构成丰富，旅游目的多样化 第五页，共二十五页。 第一节 我国的入境旅游市场 二、中国入境旅游各主要客源市场 1、欧洲市场 2、亚洲市场 （1）中国港、澳市场 （2）中国台湾市场 （3）东南亚五国市场 （4）日本市场 （