第七讲项目筛选与尽职调查方略.pptVIP

五、创业者访谈方略 第三十页，共四十九页。 访谈创业者的目的 商业计划书毕竟只是“纸上谈兵”，通过审查后就应当对创业者直接接触了。访谈地点可以是投资人所在公司，或创业者公司或第三地点。创业者访谈应达到以下目的： （1）面对面地考察创业者的综合素质； （2）根据审查商业计划书的情况，核实创业项目的主要事项； （3）了解创业者愿意接受何种投资方式和退出途径，投资者能以何种程度参与企业决策与监控。 第三十一页，共四十九页。 业内考察创业者综合素质的十项标准 （1）忠诚正直； （2）致力于创建伟大企业，而非仅为赚钱； （3）敢于抓着商业机会，但只承担有限风险； （4）敏锐的判断能力和准确的预见能力； （5）具有丰富的想象力，而又能务实； （6）信念坚定，但能根据新情况随时调整； （7）具有坚定的自主意识，又能与他人合作； （8）精力充沛，能紧张而有序地工作； （9）乐观豁达，坚韧不拔； （10）敢于承担责任，又有博大胸襟。 第三十二页，共四十九页。 访谈创业者应当注意的事项 与创业者访谈通常是创业投资家获得最多而且最重要信息的来源，因此，提高访谈效果就显得十分重要。美国联合创业投资公司总裁数十年的经验总结： （1）做好充分准备，根据材料来组织提问； （2）保持清醒头脑，心无旁骛； （3）选择合适的环境，确保访谈过程不被打扰； （4）做一个善于倾听的人，并真诚鼓励对方； （5