网络营销环境分析与网络营销预案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 打算书 目录 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体打算概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）投资优势分析 （四）产品分析 （五）竞争分析 （六）消费者分析、三SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系治理策略 总结 前言 国际黄金市场已有百年以上的历史，全球众多国家、基金和投资者参与。除了具有公平和活跃的金融市场投资必须条件之外，也具备我们认为的投资一个项目所应具备的必要条件，一是那个市场的“量”巨大，目前每天成交量在20万亿美元左右，二是那个市场的利润空间巨大。 关于中国投资市场而言，机构和民间资金迅速膨胀且宣泄欲望强烈，但投资渠道狭窄，不外乎期货市场、证券市场、外汇市场（实盘）。由于国内期货市场投资品种少，做庄和欺诈行为时有发生，投资风险极大；而国内证券市场由于制度缺陷，差不多过三年多的熊市洗礼，而且股市全然性问题近期内无法解决；目前部分银行推出的外汇实盘交易，由于缺乏杠杆效应而被戏称为“换外汇”，即使许多地区的房地产市场也存在着严峻的泡沫现象，因此黄金交易作为一个新的理财产品，受到越来越多的投资和追棒，差不多成为中国机构和百姓又一个投资热点。 现在我要讲的是全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身 解数、Yahoo 与 Amazon 的成功能够证明 Internet 商机无限、尽管本业还未赚钞票。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。 （一）本案策划目的 互联网差不多越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力差不多转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度差不多能够专门大地决定一个企业的生存与进展，我们的黄金交易投资公司也将会有一个自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依照网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体打算概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和进展产生阻碍的各种外部条件。营销环境是企业营销治理过程中不可操纵的因素，企业经营的优劣成败，在于营销治理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够阻碍营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观看与适应变化着的环境。 （一）市场环境分析 我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大都市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小都市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及今后黄金礼品市场的增长动力要紧来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的阻碍，对黄金特不钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．然而另外如何使让这些热爱黄金的人群转向于炒黄金热潮中呢？在销售上，黄金名店和连锁点形式站要紧地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式差不多上传统的行销，在 e 化的当今时代大概有点落伍。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 （二）企业形象分析 1、公司简介 北京 黄金交易中心（简称：北京 黄金）是经北京市政府批准，依托北京产权交易所集团平台建立并进展的综合性贵金属交易机构。作为国内专业从事贵金属及其创新产品投资交易的服务机构，北京 黄金交易中心将充分发挥北京作为国家金融决策和服务中心的地缘优势、贵金属投资日益增长的产业优势、投资产品及服务的专业优势、交易网络的市场渠道优势，以 黄金等贵金属业务为核心，建立多产品运营的服务体系。 北京 黄金交易中心积极贯彻落实北京市金融产业进展规划及产业措施，创新并探究建立和“北交金”投资回购型金条、题材性贵金属实物产品、上金所、北交金交易创新产品于一体的贵金属销售、投资、交易、服务平台。全力与银行等金融