营销计划组织执行与控制.pptxVIP

第16章 营销计划组织执行与控制 ;引导案例 ;　　“突袭”行动要达到以下三个目的一是大量吸纳商家的货款，为全年x亿回款任务的完成进行铺垫；二是制造变频空调首家低于4000元/台价格大关的新闻热点，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势；三是刺激公司销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调x万套的任务打下基础。 ;　　根据2022年的空调市场分析预测和企业自身的实际情况，海信按时间顺序划分为三个阶段，进行市场营销。第一阶段以价格为导火索，制造新闻界商业界和消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2022年的空调市场中抢得先机；第二阶段进一步强化和提高海信空调的品牌形象，并大规模地开展促销活动；第三阶段是在前两个阶段的成功动作基础上，海信在空调市场上声名鹊起，涌起一股淡季购买海信变频空调的热潮，旺季甚至出现断货现象，海信成为2022年度国内空调行业最大的赢家。 　　销量大幅增长，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入中国空调十强之列。 ;16.1 营 销 计 划 ;　　2．营销计划的内容 　　营销计划的内容一般包括概要现状分析机会威胁分析财务与营销目标营销行动方案预计的损益表和控制方法。 　　1) 概要 　　营销计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短说明。 ;　　2) 现状分析 　　营销