赢利模式与管理.pptxVIP

赢利模式与管理付亚和企业的赢利模式1）巨型模式* 依据经验曲线的快速移动赢利2）价值链模式* 产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利3）客户模式* 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利4）渠道模式* 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润企业的赢利模式（续）5）产品模式* 以产品为竞争立和利润的源泉6）知识模式* 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利7）组织模式* 通过把外部客户（买方）内部客户（人才）企业价值创造供应商并如统一的组织系统以赢利一巨型模式无利润模式巨型模式利润复归模式1影响力大2影响范围大3跨越时间久趋同模式中间陷落模式行业标准模式全盘技术转移1无利润模式∑景气年利润 + ∑不景气年亏损 = 0（或〈0 ）利润 =1）行业内同样企业设计过剩* 每个企业运用同样的方式竞争，导致经济活动恶化；* 由于每位选手的竞争方式都一样，可以区别的唯一途径只剩下降价；* 企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新，竞争对手以同样的降价做回应；* 利润空间一再被压缩，直至为0。1无利润模式（续）2）利润支柱或支持系统意外撤离（竞争者一直用来补偿使用同样设计所造成的风险） 。支柱形式有形式一所有船只共同沉浮（房地产等待利率下降，零售业等待下 一个消费潮流，旅游业等待黄金周等）；形式二希望成本不断下降（通过不断大规模的合并）；形式三避免真正竞争（的竞争保护，反倾