临促教材(产品+销售技巧+市场).pptVIP

企业文化 制度规范 产品 知识 销售技巧 市场活动 企业文化 联想强人速成班 第一页，共三十一页。 　 如何才能在很短时间介绍出去呢？ 第二页，共三十一页。 技巧 产品话术公式 招呼语＋产品名称＋卖点功能＋小案例+当期活动+结束语 亲切 重点词 生活中能证明卖点的例子 有诱惑力 号召行动 第三页，共三十一页。 企业文化 制度规范 产品 知识 市场活动 企业文化 销售技巧 销售 技巧 联想强人速成班 第四页，共三十一页。 想一下 我们是如何卖东西的？ 第五页，共三十一页。 手机销售七步曲 售前准备 欢迎顾客 挖掘需求 产品介绍 解除疑虑 建议购买 购后服务 解除疑虑 第六页，共三十一页。 1、售前准备 体会一下： 顾客进店的感觉？ 顾客想得到什么？ 第七页，共三十一页。 个人的准备 陈列的准备 产品知识的准备 竟品及相关市场信息的准备 联想手机销售七步曲—售前准备 第八页，共三十一页。 2、欢迎顾客 直接欢迎顾客 产品式迎客 放任式迎客 终端销售七步曲之欢迎顾客 第九页，共三十一页。 1、顾客注视宣传海报时； 2、顾客准备用手触摸商品时； 3、顾客好象在找东西时； 4、与顾客四目交接时； 5、顾客与同伴商量时； 6、顾客放下随身物品时； 7、顾客注视陈列商品时等。 接近顾客时机的技巧 第十页，共三十一页