某炊具公司营销战略规划.pptVIP

? 4、销售部新组织结构(总部结构） 营销总监 销售部经理助理 销售部经理 大客户经理 销售部经理助理 大区 大区 分公司 分公司 客户经理 客户经理 第三十一页，共七十九页。 ? 5、销售部新组织结构(大区结构） 总部销售部 市场专员 总部市场部 大区经理 区域经理 零售主管 区域经理 区域销售主管 卖场销售主管 导购员 导购员 直接管理导购员，负责定销售目标，发提成，日常工作管理 虚线管理导购员，负责培训、终端形象、费用管理和控制、招聘选拔等 内务专员 市场专员日常管理考核由大区经理评定，其他考核晋升由总部市场部评定 第三十二页，共七十九页。 ? 6、市场部新组织结构 市场部经理 市场策划 产品经理 市场管理 市场资讯 媒介管理 企划推广 平面制作 压力锅类 不锈钢类 ?????? 市场调研 数据分析 行业资讯 费用管理 市场督导 市场培训 零售主管 市场专员 市场部副经理 第三十三页，共七十九页。 ? 1、评估和优化现有关键业务流程 业务流程重组 业务流程优化 业务流程建立和规范 战略转型阶段 全面评估流程，根据战略重新设计和整合流程，适应新的战略和变化 优化阶段 评估现有流程的绩效，优化流程，提高流程的运作效率，降低流程成本 创始阶段 建立规范化流程，使工作例行化，减少不必要的流程活动 二、流程优化 第三十四页，共七十九页。 ? 2、以流程控制作为提高营销中心运营