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* * 市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 目标顾客与目标市场； 本企业的市场地位； 市场区格和特征等等 可以用方法：问卷调查，访谈法，文献综合分析等。 第二十二页，共三十七页。 5、竞争分析 市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者） 竞争厂商概览； 竞争者优势和劣势 自我产品的优势和劣势 可以用方法： A、第一步，SWOT分析或五力模型分析 B、第二步，市场战略分析 第二十三页，共三十七页。 * * 6、销售战略 影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点； （ 2 ）产品的特性； （ 3 ）企业的自身状况； （ 4 ）市场环境方面的因素。 第二十四页，共三十七页。 * * 营销策略应包括以下内容： （ 1 ）市场机构和营销渠道的选择； （ 2 ）营销队伍和管理； （ 3 ）促销计划和广告策略； （ 4 ）价格决策。 第二十五页，共三十七页。 * * 7 、财务分析 现金流量表、资产负债表以及损益表 现金流量是企业的生命线。 损益表反映的是企业的赢利状况 。 资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况 。 第二十六页，共三十七页。 1 本课程考查项目 创业计划书撰写 第一页，共三十七页。 * * （一）什么是创业计划书？ 创业计划书（business plan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险