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客户结构思维导图
客户结构思维导向图详细信息以及所占权重
序号
一级栏目
二级栏目
所占完整性权重
1
基本信息（10%）
客户对象
项目名称
5％
5％
需要文档
可选(所需售前部门提
供文档）
决策模式
10％
2
项目要素(25％）
竞争对手
可选
预算
10％
关键商务负
5％
责人员
优势
13%
3
项目分析（25％）
劣势
12%
机会
可选
目标与策略(10%）
威胁 可选
关键时间
10%
10％
key Point（30％） 关键人物
关键事件备 90%为商务数据完整性的合格率；
注： 按照每填写一个可选项增加 10%，计算完整性总比例
Key Point 关键人物角色诠释
10%
10%
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