九牧王品牌区域操作指导手册.pptVIP

VIP专享特卖会 目的：使九牧王VIP会员感受到他们的特权 形式：折扣 内容：凡持九牧王VIP会员卡的消费者即可进场购物，全场货品5折 建议时间点：销售淡季 5折 第三十页，共七十二页。 惊喜连连折上折 目的： 对于九牧王：减少库存，清货 对于消费者：需要实实在在的折扣优惠 主推产品：即将过季产品 形式：多买多折 内容：一件8折，两件7折，三件6折 物料支持：活动告知海报 / 易拉宝，明确折扣标志 建议时间点：季末 第三十一页，共七十二页。 提升进店率 第三十二页，共七十二页。 或 试出品质——好裤子不怕试 目的： 对于品牌：新品上市大力推广品牌形象和品牌信息 消费者诱因：吸引消费者进行产品体验，提升首次购买机率 主推产品：裤装 形式：赠品 内容：凡来店试穿九牧王裤装，即可获赠精美礼品一份（每日仅限20名） 赠品：精致手机链或信用卡夹（成本低实用） 建议时间点：销售淡季 第三十三页，共七十二页。 九牧王和你一起规划精彩新生活 目的： 吸引消费者再次进店 通过赠品吸引消费者多买 主推产品：新品 形式：买赠 内容：消费满___元或持有九牧王VIP卡即送九牧王 “精彩生活笔记本”一个 笔记本内附产品宣传插页 笔记本内赠九牧王每月优惠券：提供诱因吸引消费者多进店，常进店 建议时间点：年末或年初 ___元 满 进店 普通消费者： VIP会员： 第三十四页，共七十二页。 九牧王和你一起规划精彩新生活 目的： 吸引消费者再次进店 通过赠品吸引消费者多买 主推产品：新品 形式：买赠 内容：消费满___元或持有九牧王VIP卡即送九牧王“发现精致生活”年历一本 年历中含四季新品折扣卡，享受价值2000元的优惠 建议时间点：年末或年初 ___元 满 进店 普通消费者： VIP会员： 第三十五页，共七十二页。 精致生活，因你不同 目的： 针对特定人群推广产品，吸引新人群加入 主推产品：根据各区域实际情况确定 形式：折扣 内容：在____节凭相应证件即可享受全场_____折优惠 建议时间点：教师节（教师），建军节（军人），重阳节（老人）等 ____折 第三十六页，共七十二页。 九牧王送惊喜 目的： 对于产品：与消费者深度沟通九牧王的产品利益点 对于消费者：提供诱因吸引再次进店 主推产品：依据市场情况各区域自行确定 形式：买赠 内容： 购物满____元，即可获赠____节礼品券一张 消费者凭此券于节日当天到九牧王专卖店可领取价值____元的精美礼品 赠品：九牧王领带一条（可根据实际情况调整） 物料支持：活动海报/易拉宝，热卖图标，礼品券，促销桌卡 建议时间点：重要促销节日前（如：西裤节送父亲节礼品券） ￥___ 满 第三十七页，共七十二页。 第三部分九牧王品牌赠品备选清单 （金额和价格仅供参考） 第三十八页，共七十二页。 圣诞节元旦 第三十九页，共七十二页。 鸿运当头 名称：圣诞帽子 价格：20－40元 推荐理由： 烘托圣诞节日气氛 吉利的说法 第四十页，共七十二页。 给你温暖 名称：温暖羊毛围巾 价格：100－200元 推荐理由： 正值冬季，迎合消费者需要 增添品牌亲和力，拉近与消费者的距离 第四十一页，共七十二页。 点亮精致生活 名称：精致烛台 价格：300－500元 推荐理由： 烘托节日气氛 配合传播主题，体现精致细节 品质高，符合目标人群尊贵的身份 第四十二页，共七十二页。 春节 第四十三页，共七十二页。 精致旅程 名称：旅行洗漱包（低值赠品） 价格：30－50元 推荐理由： 节假日旅行休闲及上班出差必需品 时尚简约设计 生活细节的高雅品味 第四十四页，共七十二页。 伴你闯天涯 名称：商务行李箱（高值赠品） 价格：300－500元 推荐理由： 假日旅行、差旅生活必备品 旅行睿智行囊 专业商务装备 简易便携，功能性强 睿变之旅的得力助手 第四十五页，共七十二页。 精致生活添温暖 名称：汽车座垫（高值赠品） 价格：500－8000元 推荐理由： 符合开车一族的需要 为即将来临的寒冷做准备，温暖今冬 舒适享受带来睿变品质生活 第四十六页，共七十二页。 精彩生活 名称：数码相框（特级赠品） 价格：1500－2500元 推荐理由： 珍藏假期美好回忆 五彩缤纷的画面诠释睿变人生 装点睿变新生活 展现时尚现代的生活方式 第四十七页，共七十二页。 情人节 第四十八页，共七十二页。 “为你撑起精致的新天地” 名称：高级绅士伞（中级赠品） 价格：100－300元 推荐理由： 能够满足目标人群日常生活的客观需求 通过生活细节可以突显生活品质及个人品味 能够体现绅士魅力，迎合目标人群心理需求 第四十九页，共七十二页。 “让精致生活满载香意” 名称：汽车香氛（中级赠品） 价格：100－