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LOGO 打造强势品牌加盟商 主讲嘉宾：舒立平 第一页，共三十八页。 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 第二页，共三十八页。 店铺竞争非常激烈吗 我只要跑得 比你快就好了！ ? 管理系统化 专业零售模式运作 第三页，共三十八页。 Page ? * 此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 双击添加 标题文字 你是什么商？ 第四页，共三十八页。 Page ? * 加盟商 加 懂得经营、管理 盟 懂得营销、销售 商 永远持续赚钱 第五页，共三十八页。 Page ? * 第一章加盟商终端高盈利必备新理念 第六页，共三十八页。 Page ? * 我们从事的到底属于什么类型的行业？ 此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 双击添加 标题文字 第七页，共三十八页。 Page ? * 我们这个行业的特点 时尚性 流行性 快速反应 专业化管理 1 2 3 4 第八页，共三十八页。 Page ? * 加盟商的利润到底从哪里来 此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 双击添加 标题文字 方法一 提升店铺的销售额 方法二 降低店铺运营的销售成本 方法三 做好专业化管控 第九页，共三十八页。 Page ? * 讲给优秀加盟商的一句话 此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 双击添加 标题文字 投资一个生意，只能代表这个生意的开始，能不能成就这个生意绝不是因为你投入了这个生意，而取决于你用什么样的心态来做这个生意！ 第十页，共三十八页。 Page ? * 进化论的创始人达尔文曾告诉过我们品牌加盟商 此处添加内容 此处添加内容 此处添加内容 双击添加 标题文字 “从生物进化史上看，最终生存下来的并不是最强壮、或是最聪明的物种，而是那些最能适应外在环境变化的物种”。 --市场竞争中的家纺企业也是如此。 第十一页，共三十八页。 Page ? * 第二章品牌加盟商如何做好标准化管理 第十二页，共三十八页。 销售额偏低 商品原因 客户问题 卖场问题 外部问题 方法问题 人员问题 存销比低-KPI 产品结构失调-KPI 断色断码 上市波段延误 产品不熟-KPI 士气不高 技巧欠缺-KPI 成交率低-KPI 客流减少KPI 客人投诉多 VIP流失过多 陈列不够吸引 -KPI 店铺灯光不足 店铺空调不凉 竞品因素 KPI 员工过少-KPI 指标不清晰-KPI 数据不及时 交班时间不合适 缺乏标准-工具 失货严重 气温偏低 企业减薪 仓库太小 销售业绩鱼骨图分析示例 第十三页，共三十八页。 四把钢钩 第十四页，共三十八页。 因素 3 因素 2 因素 4 因素 1 4个因素的总体描述 店铺系统的管理流程 职业化店长的工作要求 必须监控成交管理流程 店长运营的基本要点 销售管理的主要环节 第十五页，共三十八页。 加盟商的工作要求 第*页 第十六页，共三十八页。 第*页 加盟商监控成交管理流程 第十七页，共三十八页。 BEA Confidential. | * 运营的基本要点 选货 订货 促销计划 订货计划 选货计划 月盘存 上货 主要的工作环节 陈列指导 POP 终端销售 上货规划 入仓 分批到货 产品知识 任务管理 销售技巧 培训工作 营运管理 季中调货 季末库存 促销解释 活动洽谈 退货计划 进 存 销 第十八页，共三十八页。 销售管理环节维护的主要工作，对工作进行流程分解： 陈列指导 产品知识 评估反馈 陈列展开 物料跟进 陈列指导方案 陈列工作： 陈列检查 形象指导 形象检查 培训工作： 资料收集 资料收集 目标分解 销售技巧 评估反馈 促销培训： 促销解释 效果跟进 调整建议 采纳调整 任务管理： 领取目标 目标下达 完成率跟踪 销售分析 销售总结 报告/ 评估表 / 检查表 / 方案 计划/ 资料/ 评估 资料/ 报告/ 方案 资料/ 分解/ 总结 注明：开店和特卖流程不在本