兰州众邦金水湾瀚宫营销推广策略.pptVIP

年龄在30-50（55）岁之间以商人为主，大中型企业为主力，政府官员极少，购买力旺盛至少为二次以上置业，有多次购房经验非常注重房产品地段、配套、自然环境、渴望静逸、逍遥的生活环境；阅历丰富，思想成熟，心态平和，行事稳重；行为低调，不好张扬；对居住区安全考虑较多；对交通便捷要求并不是很高；可能已有住房，但是需要进行住宅的换代升级；注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式；多数有亲水/景观情结；市外因某种需要（如：子女就学、生意投资、工作关系等）在兰置业。 第三十一页，共七十页。 他们是甘肃兰州的中流砥柱 在甘肃这块土地上有这么一群人： 他们不唯金钱，也不唯事业，而是在事情、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完美的人生 他们人情炼达，事事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生这种分发芜杂可以坦然处之。 他们追求舒适、安逸的生活，除了物资和文化之外，他们还有“心”—这样的心境，让他们懂得生活，这样的心机，让他们在人群中脱颖而出 第三十二页，共七十页。 他们是30-50（55）岁的中青年，以拥有家庭 他们更倾向于”40不惑”的年龄，他们的人生已经没那么激进，知道平淡是美平安是福，生活的沉淀让他们身上呈现出岁月的静好，未来的圆满 生活的经历给了他们开阔的眼，宽容的心，以往的失败对他们来说，只是生动的一课 他们的事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，他们已经拥有较高的社会地位，不在为生活这种浅层次的问题在搏杀 对于他们而言，“钱不是问题，重要的生活质量” 第三十三页，共七十页。 他们出入这种高档场所，有稳定的圈子，拥有这种高端VIP 他们在一起谈金融、谈股票、谈房地产，也谈生活。 他们打扮的很朴实，但全身上下无不是名牌 他们工作非常忙，但十分疼爱小孩，他们注重身体保健 一些富人的车子、房子、手机、穿着、娱乐都被贴上了财富的标签，房子装修豪华，全身上下是名牌 而有的富人却不爱露财，或一贯为人低调，或是习惯了原来的生活方式，农民打扮，粗茶淡饭的有钱人大有人在，他们有可能就隐身在普通的民房中，或仍在某条街上做着生意。 第三十四页，共七十页。 五 、项目定位 第三十五页，共七十页。 第三十六页，共七十页。 第三十七页，共七十页。 第三十八页，共七十页。 第三十九页，共七十页。 第四十页，共七十页。 辅助口号： 大树园林中的皇家生活典范! 瀚聚天下名士 宫倾人间高贵 源自“宫”的灵感…… 物华天成，共享至尊 豪宅风范 名流居所 巅峰生活核心 静享湾畔悠然 推广口号 主推： 为居住加冕，登基极致生活 第四十一页，共七十页。 六 阶段性整合营销实施计划 第四十二页，共七十页。 推广与传播的总思路 一个中心 二个渠道 三大阶段 第四十三页，共七十页。 项目的推广与传播 一个中心：新城核心地段唯一巅峰楼王 第四十四页，共七十页。 项目的推广与传播 二个渠道 大众传播—当家作主：撒网式搜索 小众传播—目标传播：钓鱼式搜索 第四十五页，共七十页。 大众传播 大众传播有利于在短时间内提高项目的整体知名度，坚定购房者购买信心 大众传播通过报纸、电视、杂志等传统媒体向大众进行楼盘形象、楼盘信息的传播，扩大覆盖面，以吸引更多的目标人群。 第四十六页，共七十页。 小众传播 小众传播是针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广 小众传播是充分考虑目标客户的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现项目信息，让楼盘形象植入人心。 在小众传播的同时，要结合楼盘的高端定位，在宣传物料和推广手法上要与楼盘相适应。 第四十七页，共七十页。 目标人群生活轨迹 写字楼上班 目标客户 SPA美容 入住五星级酒店 与客户在高档餐厅就餐 去机场出差 健身房健身 开车上班 商场购物 第四十八页，共七十页。 围追堵截 电梯媒体 针对目标人群经常出入高端写字楼特点，建议在分众传媒和伙伴传媒上投放楼盘广告 电梯媒体的广告多为影视广告，可以把楼盘的特点形象具体表现出来 第四十九页，共七十页。 众邦.金水湾 “瀚宫”营销推广策略 第一页，共七十页。 一、兰州高端住宅市场扫描 二、众邦.金水湾 瀚宫项目剖析三、众邦.金水湾 瀚宫产品建议 四、瀚宫的客户群定位分析 五、项目定位 六、阶段性整合营销实施计划 第二页，共七十页。 一、兰州高端住宅市场扫描 第三页，共七十页。 兰州市高档住宅搜索 华富.瑞士豪庭 正茂.御景东方 众邦.金水湾 翰宫 第四页，共七十页。 销售状况：最后一期，目前已到清盘期 客户群体：年龄30-50岁之间，有很高的物业支付能力，金字塔顶尖人物 产品卖点：城市中心，核心地段真正的百年建筑 巴洛克风格建筑物 ，一种奇偶层交替配合式住宅楼，国际团队合作美国TIA建筑设计，英国雅尔菲空间设计 12套专利户型，豪华双会所 瑞士水环式中央