如何打造高绩效团队.pptVIP

PPT DESIGN PPT DESIGN 中海微银资产管理有限公司 如何打造高绩效团队 第一页，共三十七页。 Sales of the winning strategy Team Group 1 Choose to your soldiers 2 Make sales camp 3 4 CONTENTS 目 录 第二页，共三十七页。 1. Team Group ? What is team or group? Team: 团队，合作 Group: 群体，把 ...聚集起来 ? Distinction Autonomy，Thinking ability，Interoperability —Team 3 要素 自主性 思考性 协作性 第三页，共三十七页。 主管 员工 员工 员工 监督型、命令型 Group 顾问型、参与型 Team 第四页，共三十七页。 伙伴型 教练型 Team 销售团队的管理者不是监督者，指挥者，而是拉拉队长，鼓励者甚至是教练。 第五页，共三十七页。 思考：领导与员工应该是什么关系？ 小案例： 热播韩剧《我叫金三顺》有一个镜头，金三顺和她的老板去喝酒，喝完酒后金三顺执意要买单，当她要买单是，金三顺钱包里没有现金，要去银行取钱，他们俩人去提款机取钱时，由于时间太晚了自动门关闭了，她和老板困在里面了，这时金三顺因为酒醉吐了一地。金三顺老板赶紧找管理员过来帮他们俩打开自动门，管理员赶到时，金三顺的老板，正拿着拖把在清理地面。当管理员看到此景时并没有觉得他一个董事长打扫呕吐物特别委屈，而是觉得这就是他应该做的。想象一下，咱们的一个银行职员与银行行长一起去喝酒，职员吐一地，行长会亲自清理吗？作为一个团队长的你会清理吗？假如你清理了，酒醒后的员工会怎么想？ 第六页，共三十七页。 要做一个值得“信”的管理者 值得“信”需要两个基本条件：一是人品，二是能力。 有人品，没能力，是滥好人。 有能力，没人品，是傻X。 第七页，共三十七页。 2. Choose to your soldiers 序言 任何团队都离不开人，以人为本绝不是说来玩玩的。能否选对你的兵，极大的影响到你的团队战斗力。 在现代社会，即使你个人的销售能力再强，市场冲杀的能力也是说有限的，往往寡不敌众，败下阵来。当你孤军奋战，感觉兵力不足时，如何摆脱销售指标完成无望的窘境？ 第八页，共三十七页。 选对你的兵 销售人员的甄选 销售人员的心理支撑 销售人员的胜任力 第九页，共三十七页。 思考：你认为什么样的人员，具备怎样的特征，适合做销售人员？ 不服输，勇于挑战自我 1 执著、勤奋、肯吃苦 2 渴望金钱 3 思想简单，能坚持 4 我们需要什么样的业务员？ 销售人员的甄选 第十页，共三十七页。 录用业务人员标准 第十一页，共三十七页。 伙伴们，我们的问题来喽： 你可能会说，那些都是理论？实际操作起来有很多问题的，比如： 。。。 我们已经知道了录用标准，可我们怎么才能招到优秀的业务员呢？ 第十二页，共三十七页。 如果你在招聘过程中也出现以上问题的话，或许你还没有做到把公司像产品一样的推销给应聘者。 试想应聘者如果对公司不了解，对公司未来的发展不清楚，他怎么可能有兴趣留下来？ 当然你可能还会说：“我介绍过公司啊，也讲过公司未来的发展趋势啊，可是效果一般啊！” 如果真是这样的话，那切记：销售产品需要设计，销售我们的公司，招聘我们的员工一样需要设计。一些技巧，一些手段能帮助我们招聘到满意的人员。 小分享 ：HM Part-time 招聘 招贤纳士 第十三页，共三十七页。 面试提问技巧 面试的过程中，我们主要考察应聘人员的3个能力：协调能力、销售能力、应变能力。 第十四页，共三十七页。 销售人员的胜任力 具备什么样能力的人能胜任销售职位？ 扎实的专业知识 周祥的分析 策划能力 有效的销售技巧 有意识的自我管理 对产品的认知度，行业的理解度，技能的掌握度，客户的了解度...... 1.信息的收集与分析 2.识别客户需求 3.战略思考能力 4.销售计划与资源协调的能力 1.做过业务的和做得出业务的人一样吗？ 2.老业务员好，还是新业务员好？ 自我管理非常重要，像我们公司的销售人员散布全国各地，不在一起办公，更需要有意识的自我管理。 第十五页，共三十七页。 销售人员的心理支撑