项目十 市场营销课件.pptxVIP

项目十 促销策略学习目标1.掌握促销及促销组合的相关概念；2.熟悉各促销方式的含义、特点及应用；3.掌握相应促销方案的撰写内容；4.能够制定科学、合理的促销组合策略。案例导入： 液态奶“单拳”式促销与“组合拳”式促销任务一 促销与促销组合策略一、 促销概述（一）促销的含义1.促销的核心是信息沟通。促销2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买意向。（二）促销的作用DABC3.突出优势，强化竞争1.传递信息，实现有效沟通2.刺激需求，扩大市场4.树立良好形象，巩固和发展市场二、 促销组合策略人员推销广告（一）促销组合的内容促销组合是指在市场营销活动中，通过将人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式进行有机结合并综合运用，以实现企业的促销目标。1.促销方式公共关系营业推广网络促销2.促销组合策略的类型（1）推式策略2.促销组合策略的类型（2）拉式策略（二）影响促销组合的因素4.促销费用预算1.促销目标2.产品因素3.市场性质CABD任务二 人员推销策略一、人员推销概述（一）人员推销的含义人员推销是指企业运用推销人员与目标顾客面对面地沟通产品或服务的信息，并通过一定的促销手段和技巧，使顾客认识产品或服务的性能、特点，激发顾客的购买欲望，最终实现交易的促销方式。（二）人员推销的特点（1）双向的信息沟通（2）灵活的推销方式（3）局限的推销范围（4）高素质的人员要求ABCD二、人员推销的方式