《双赢的商务谈判》.docVIP

先 闻 道 - 讲 师 经 纪 先 闻 道 - 讲 师 经 纪 《双赢的商务谈判》 曹建明 【课程背景】 销售人员商务谈判能力的高低直接决定着合同质量，有时甚至决定着项目的成败得失，所以《双赢的商务谈判》是销售的一门必修课。客户是我们的对手还是伙伴呢？我们应该怎么看待商务谈判呢？商务谈判的主要环节是什么？我们应该怎么准备和实施商务谈判呢？商务谈判有没有什么策略和战术呢呢？如何在商务谈判中打破僵局？这是很多销售人员面临的具体问题。 通过讲解和演练商务谈判中的知识点，传授给销售人员如何进行商务谈判，训练销售队伍、提高商务谈判的质量和成功率 是该课程要达到的最重要的目的！ 销售人员的商务谈判水平高低直接决定了项目的成功率和质量，我们又认为：人员只有训练才能有素。华为公司一直认为：高级商务人员在商务谈判方面的培训需要经过四个过程，理清思路、讲清套路、反复演练、现场纠错。所以以下四个方面很重要： 对于大家思路的梳理：什么是商务谈判？要点是什么？商务谈判追求的是双赢还是单赢甚至双输？商务谈判的要素和重点是什么？商务谈判的策略和战术如何制定？ 基本套路的掌握：怎么来准备商务谈判？准备哪些内容？如何实施商务谈判？遇到各种情况如何处理？怎么来打破客户故意制造的僵局？ 案例的讲解和演练：使得大家身临其境，进入角色，演练中看看自己是否会使用所学工具，并且商务谈判顺利； 现场纠错：这是一个调整的过程，是一