《华为狼性营销管理之道-从体系建设到项目运作和管理》.docVIP

先 闻 道 - 讲 师 经 纪 先 闻 道 - 讲 师 经 纪 华为狼性营销管理之道 从体系建设到项目运作和管理 曹建明 【课程目标】 全面了解华为的营销体系； 提升销售人员的基本素质； 掌握销售人员应该必备的商务礼仪； 掌握大客户营销的基本套路； 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧； 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板； 掌握大客户营销中需要用到的工具； 掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段； 商务谈判技巧。 【课程亮点】 主要内容 鱼骨图 客户关系分析表 项目策划报告 项目总结 【授课对象】各级管理干部 【课程时长】12小时 【课程大纲】 单元一：向华为学习什么 1、为什么要学习华为？ 2、华为的价值； 3、有关华为成功的多种说法； 4、关键词1、狼性文化； 5、关键词2、人才牵引； 6、关键词3、国际化； 7、关键词4、中西合璧； 8、关键词5、华为基本法； 9、关键词6、技术优势 ； 10、关键词7、任正非 。 单元二：华为的营销战略 1、华为营销战略； 2、华为营销战略（早期）； 3、成功基因：营销策略； 4、品牌营销：国际化； 5、华为以客户需求为导向； 6、华为唯一不同的价格； 7、华为的一五一工程； 8、华为营销战的战略执行； 9、华为的客户关系行销 ； 10、华为客户关系行销的操作手法； 11、华为的营销控制方案。