《成功销售人修炼的六步法》.docVIP

先 闻 道 - 讲 师 经 纪 先 闻 道 - 讲 师 经 纪 成功销售人修炼的六步法 曹建明 【课程目标】 掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）： 必须知道的三件事； 必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质； 必须具备的五种信念； 倍增业绩的六大原则。 掌握销售人员必备的知识：专业知识、商务礼仪、目标管理和时间管理。 掌握销售人员必备的技巧：客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈判技巧；业务成交技巧。 如何把知识转化为提成：练习。 【授课对象】 从事销售工作半年以上，且未参加过该课培训的一线员工，及销售管理者 【课程亮点】交流沟通技巧 【课程时长】6小时*2天 【授课形式】讲授、案例演练演练、案例演练分享、小组讨论等 【课程内容】 第一部分：心态篇 1、正确认识销售这一职业； 2、树立正确的“客户观”； “客户”是什么？ 客户喜欢什么样的销售顾问？ 成功销售员的“客户观”； 客户的拒绝等于什么？ 3、成功销售员的3、4、5、6； （1）必须知道的三件事： 蹲得越低，跳得越高； 想爬多高，功夫就得下多深； 有效的时间管理造就成功的销售员。 （2）四个方面 必备的四种态度； 必备的四张王牌； 必备的四大素质； （3） 必须坚持的五种信念： 相信自己，足够自信； 真心诚意地关心您的客户； 始终保持积极和热忱； 鞭策自己的意志力； 尊重您的客户； （4）