《新常态下的营销模式创新-从体系建设到项目运作和管理》.docVIP

先 闻 道 - 讲 师 经 纪 先 闻 道 - 讲 师 经 纪 新常态下的营销模式创新 从体系建设到项目运作和管理 曹建明 【整体目标】 学习了解新常态； 全面了解华为的营销体系； 提升销售人员的基本素质； 掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）； 掌握大客户营销的基本套路； 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧； 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板； 掌握大客户营销中需要用到的工具； 掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段； 商务谈判技巧。 【重点内容】 新常态需要什么样的市场模式，不需要什么样的市场模式？ 向华为学习什么？ 全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系； 销售人员的基本素质、商务礼仪（可不讲）要求； 销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等； 华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等； 华为项目运作中用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等； 销售项目各阶段的管理要点： 立项阶段：项目策划报告； 实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段； 收尾阶段管理要点：商务谈判技巧。 【课程内容】 单元一：向华为学习什么 0、新常态下需要、不需要